一、如何树立“指哪打哪”的销售管理团队—产品经理军火库
分组PK与积分竞赛
1.售前准备(5项)
A.产品速记
B.投资回测计算与产品对比
C.销售话术打造
D.投资双周报
E.培训路演
2.售中准备(3项)
A.销售单张
B.销售垫板
C.投资宝典
3.售后准备(4项)
A.投资早报
B.投资双周报
C.财富季刊
D.财经剪报
案例:招行如何树立“指哪打哪”的成功奥秘（多家银行实际案例）
二、售前:树立“指哪打哪”的销售管理团队—投资市场分析
1.景气周期4个实战理论与效果
A.全球股市、汇市、债券市场走势
B.把握全球市场中的风险和机会
C.国际热点事件对全球经济影响示例
D.不同市场景气下的投资机会分析
2.中国宏观面追踪指标四大法王与八大金刚
A.彼得林区,巴菲特的投资策略与效果
B.索罗斯,罗杰斯的分析架构与效果
C.郎咸平,谢国忠等专家学者的分析逻辑与效果
实战演练:市场解读分析通关测验
A.中国市场实务与分析
B.黄金投资追踪指标与季节性投资法
C.外汇投资实务与分析
D.境外市场实务与分析
实战演练:信息发布撰写通关测验
三、售前:客群任务：客户数,日均,网均,AUM,储蓄,市占率
1.小区开发-实操圣经
2.公私联动-企业合作策划案例
3.异业资源合作策划案例
4.品牌宣传绑定开户案例
5.客户转介激励方案策划
6.客户分级全年度提升AUM策划
7.产品绑存策划
8.储蓄防止流失策划
9.各银行揽存策略大观园
四、售中:金种子讲师（超级产品经理）
1.金种子产品经理打造
A.声音表情的调整
B.声音耐力训练
C.讲师仪容仪表PK淘汰赛
D.破冰技巧大观园
E.如何聚焦观众--表演力
2.PPT制作宝典
A.个人风格塑造（为每个学员量身定制个别指导）
B.现场简报法则
C.金种子讲师星光大道（所有学员轮番上台简报,并接受给分与点评）
实战演练:现场点评
实战演练:录像点评
3.产品发布与营销实施
A.发布信息
B.组织培训布置目标
C.动员大会
D.GPS跟踪汇报
E.专项经营管理会议
F.优秀案例汇总
4.营销总结及表彰
五、售后:产品经理后评价
1.产品后评价9法
A.焦点小组
B.卡片法
C.SURVEY
D.可用性测试
E.专家评估
F.A-B测试
G.INTERVIEW
H.数据挖掘
I.眼动实验
2.后评价二步法与五部曲
A.定性 VS 定量
B.产品效益
C.市场竞争力
D.用户满意度
E.典型案例
F.行动学习打造
六、售后:7-2-1行动学习建立
1.主题任务打造
2.实践项目
3.定期分享
4.工作观察
5.上下级定期沟通
6.课堂培训
7.自学
