一、还能好好退休吗?
1.分组PK与积分竞赛
2.影片欣赏:真的不需要保险吗 ?
3.通胀VS利率走势分析
4.头脑风暴:该如何应对通胀风暴
5.头脑风暴:几岁退休最好
6.65岁退休好吗?
7.养不起的未来,该如何应对
8.社保养老,未来还可行吗?
9.让我们无法顺利退休的十大关键因素
10.头脑风暴:一辈子将面对的风险有哪些?
11.头脑风暴:人生危机该如何化解自己?家人?客户?
二、保险遇到时才感受保险的好处
1.影片欣赏:保险真的用不到吗?
2.如何拥有幸福人生?
3.幸福道路上绊脚石
4.头脑风暴:如何实现我的幸福人生
5.三高一低怎么来
6.有钱人应该不会得病?
7.头脑风暴:成立医疗基金的重要
8.从千万富翁到拾荒老汉
9.事业与家庭财产合理分割……
10.我国目前的四大政策现状
11.该怎么买才会适合您
12.头脑风暴:投保的基本原则
三、保险营销跟我这样做
1.根据生命周期表规划属于您的保障
2.话术演练:单身
3.头脑风暴:我有社保还需要买保险吗?
4.案例分享:社保的魔力
5.国家领导怎么说
6.话术演练:家庭组建阶段
7.退休最佳防程序”养儿防老” ??
8.辛辛苦苦攒五年,一夜回到解放前!
9.头脑风暴:试算自己的缺口
10.话术演练:子女教育金
11.压力这么大,可以晚点准备吗?
12.三大退休保险梳理
13.趸缴与期缴该怎么买
14.买了保险就不用理他了吗?
15.话术演练:退休
四、作善事不用怕开口
1.加强产品销售技巧训练:FABE
2.头脑风暴:三分钟抓卖点
3.帆船理论
4.演练:投资≠理财
5.创造财富与保全财富
6.投诉处理8大流程
7.三大辅助销售工具的应用与收集
8.互联网营销跟我这样作
9.故事分享:足球教练
10.头脑风暴:中彩票好吗?
11.我们终其一生在追求什么?
12.名人谈保险
五、保险营销其实很简单
1.寿险销售的背后逻辑
2.完整的10大销售过程
3.我的客户在哪里?
4.头脑风暴:VPC法则
5.存量与流量客户开拓18招
6.工欲善其事,必先利其器
7.演练:催眠大法
8.两大需求开发心法SPIN+FNA
9.演练:开发客户需求
10.头脑风暴:开口技巧通关
11.演练:小组内设计一套邀约话术,并现场演练
12.实战演练:根据讲师调整话术,进行现场邀约
六、保险成交心法
1.订制专属的保障规划
2.四大成交心法梳理
3.头脑风暴:反对问题演讨
4.临门一脚三大法则
5.头脑风暴:该如何收官
6.客户要的只是很简单
7.保险达人行动方案
8.案例:国有大行面对的问题
9.营销组合7P
10.吸引力法则:扩大您的影响力
11.演练:角色扮演
七、调动员工积极性
1.看清自己
2.走出困境
3.头脑风暴:改善并行动
4.为什么员工积极性不高
A.需求层次
B.控制过严
C.压力大
D.不公平
E.挨批
F.不满
5.应具备能力三模型
6.积极VS消极心态
A.激励别人先激励自己
B.建立信心
7.操之在我