一、宏观经济形势分析及展望
1、当前拉动经济的三驾马车现状
1）消费
2）投资
3）出口
2、货币市场态势
3、当前财政政策与货币政策要点及影响
4、宏观经济转型升级及将来的发展趋势
二、近期宏观经济热点解析
1、宏观经济热点事件及对中国经济走势的影响
2、宏观经济形势与新基建
3、宏观经济态势分析展望
三、宏观经济环境与大类资产走势分析
1、美林时钟理论
1）美林时钟理论要点
2）经济周期
3）经济周期与美林时钟方式配置
2、宏观经济与大类资产走势分析
1）股票市场
2）债券市场
3）黄金
4）股权类
5）固定收益类与保险
6）房地产市场
3、大类资产走势与宏观经济关联分析运用
四、资产配置的原理与策略
1、资产配置原理及方法
2、资产配置的工具
3、高净值客户的需求分析与资产配置规划建议
4、资产配置实战运用
五、大类资产配置
1、从美林时钟角度看债券、股票和大宗商品
2、当前宏观经济形势下保险类产品的基石性作用
3、资本市场与股权类产品配置
4、固收、债券与黄金类配置
5、其他大类资产配置
六、专业融合式销售法——宏观分析加成资产配置式销售法
1、专业融合式销售法原理及要点
1）所需理论基础：宏观经济分析理论、美林时钟理论、资产配置理论
2）解决客户的痛点：专业度、形象度、相关性、实用性
3）运用要点：“四大法门”
2、专业融合式销售法实战四部曲
1）专业度展现——锚定性原理
2）相关度呈现——互惠性原理
3）反对性处理——权威性原理
4）一次性成交——一致性原理
3、实战话术总结
1）专业度展现话术包：场景一到六
2）反对问题处理话术：场景一到五
3）大单成交场景话术：场景一到六
4、案例分析与实战总结
1）实战案例1
2）实战案例2
3）实战总结
课程背景：客户往往不喜欢被销售和说服，而喜欢被理解、被倾听，问题得到解决，价值充分赋予。因此，销售思维和模式的转变显得尤为重要，由产品销售型或配置式思维，转变到顾问场景咨询式模式，乃至升级为品牌与信任型思维。本培训就是为解决销售效能的痛点而生，从思维分享到落地实战技巧，再到销售工具提供以及实战案例总结剖析，层层递进，帮助学员提升销售思维和绩效。并可以进行后续实战咨询式辅导。
