课程导入：课程简述+学习引导+课程开场
团队沙盘实操：《沟通密码》版权实操模拟项目
说明：本项目只有通过团队全方位的深入沟通，充分建立信任，发挥团队效能，方能完成。
第一篇：高绩效源于沟通与团队协同
第一讲：良好的团队建设与管理从理清团队的事开始
一、理清思路：明确两目三念
1. 目的：工作意义、必要性的描述（为什么）
2. 目标：工作效果的描述
3. 概念：事项的定义（概念要清晰）
4. 观念：工作的认识和觉悟
5. 理念：工作的方法和技巧
二、理清重点：围绕目标找要素，围绕要素找要点
思考：我们的重点工作有哪些？
三、理清标准：过程标准和结果标准
案例：标准化流程SOP
四、理清问题：异常和方案
五、理清责权利：不要越位、缺位、错位
六、理清资源：内部资源和外部资源
练习：根据六个理清编制所在部门岗位工作计划表
第二讲：沟通的常见问题分析（三个角色方问题）
导入：沟通无时无处不在
案例：‘母慈子孝’到‘鸡飞狗跳’
主要的沟通方式：口头沟通、书面沟通、非语言沟通、电子媒介
沟通的层次：互相提防（赢/输或输/赢模式）、互相尊重（妥协）、综合统效（双赢）
法则：沟通的漏斗原理
角色一：沟通中的传递方
——用词错误、啰嗦、口齿不清等
朗读练习：我读给你听
角色二：沟通中的传递通道
——经过他人传递而误会、环境选择不当等
角色三：沟通中的接收方
——选择性倾听、没有注意言外之意等
第三讲：沟通的力量与策略
导入：沟通的力量
1）沟通让问题从1变成0——案例：一次职场危机的化解
2）沟通让机会从0变成1——案例：可以吗？
3）沟通让成功从1变成100——案例：李子怎么卖？
价值点：建立企业员工沟通中双赢的思维
有效表达原则：对信息负责（主动、确认、反馈）、用正确的表达方式（图形化、表格化）
技巧：积极的回应（点头、微笑、赞美、眼神交流）
策略一：善用“裸体 战术”
案例：将军大使耿飚-新中国第一位西方国家大使
策略二：沟通时穿上别人的鞋走路
工具：沟通的同理心地图
策略三：既要“张开嘴巴”，更要“竖起耳朵”
案例：请不要打断他人的谈话
案例：微笑的力量
互动练习：一次例行工作口令的传递
互动讨论：举出可以增加良好沟通的方法，如：借助工具/环境等
第二篇：团队成员必备的高效沟通能力
团队竞争性沙盘实操：《沙场秋点兵》沙盘模拟项目
思考：要保障组织的真抓实干、刚性执行，我们该怎么做？
导入：职场中的沟通
1）职场人主要的人际关系
2）职场中常见的沟通类型
第一讲：职场中四大沟通障碍及解决措施（从“人”的角度分析）
障碍一：自私
1. 人物表象：对立，分歧，极力的表现、辩解
2. 具体体现：不主动沟通、想把自己的观点强加于别人
3. 改变自私的心态：树立双赢思维、加强换位思考
案例：职场沟通中的立场
障碍二：自卑
1. 人物表象：害怕沟通、不主动、恐惧、逃避
2. 具体体现：对上沟通没有胆，公开场所不敢发言
3. 提高沟通自信心：相信同事、前期准备（列提纲、勤练习）、开会第一发言、提高音量
案例：布鲁金斯学会
障碍三：自我设限
1. 人物表象：拖延、放弃、依赖和差不多
2. 改变自我设限：用数据说话，摆出事实，把不可能变成“不，可能”
障碍四：自以为是
1. 人物表象：对传递的信息不负责任、不寻求反馈
2. 改变自以为是的心态：永远看不到世界的全部，换一个角度看问题
第二讲：与上级、下级、平级及跨部门和对外部客户的沟通技巧（从“场”的角度分析）
场景一：与上级高效沟通
要点：领导看作资源、导师，理解上司对你的不理解，了解上司工作风格，对上级提出需求
场景二：与下级高效沟通
要点：敢于担当，尊重、接纳、学会倾听，帮助下属解决问题，用理和情处理过失
1. 向下的不良沟通
1）容易导致误解的表现、表达方式下命令
2）无法感受到管理者本身的想法、意思、决心的命令
3）没有具体性的命令
4）内容无法接受，强压式的命令
2. 向下沟通三要素
要素1：管理者的意图
要素2：唤起部属执行的意愿
要素3：能让部属正确理解
场景三：与平级相处
1. 退一步办事，矮半格说话
2. 发挥优势，助人为乐
3. 谦和，不回避自己的缺点与劣势
场景四：跨部门协调
1. 跨部门协调的四个基本原则
——以信任为前提，专业力量整合、方向一致状况的共识，情感共鸣，职务对等
2. 跨部门协调协调的形式与种类（强制、妥协和整合）
场景五：对外沟通高效沟通
1. 对外接待时的规范化要求
制度化工具：某世界500强国企接待工作标准（沟通部分）
2. 建立信任关系
3. 找准需求点：尊重的需求、肯定的需求、关系的需求和成长的需求等
4. 提供诚信的服务：及时处理抱怨、设身处地为客户着想、有问题及时反馈、适时超越客户期望、感动客户和永远不要低估客户的智商等
场景六：异议处理
1. 先处理感情，再处理事情
2. 千万不要生气
3. 学会创造冷静
4. 不是客户的每个问题都需要回应，有选择性的回应技巧
课程背景：随着市场竞争的日益激烈，现代企业更加强调发挥团队精神，建立群体共识，快速因应顾客的需求，提升工作效率。那么团队究竟是什么？在组建团队的过程中有哪些问题，如何应对？铸造高绩效团队的方法和原则是什么？如何落实？同时，随着科学技术的发展，同他人面对面沟通的机会也越来越少，很多人会出现：“我愿意在工作中尽力依靠自己独立完成相关工作，减少与他人沟通”、“我感觉自己在与同事中沟通交流中逐渐被众人孤立”、“我逐渐变得消极甚至对他人充满敌意”、“我缺乏与他人分享重要资源的机会”、“作为领导的时候，我失去了与下属的联系”、“作为下属，我因被误解而整日郁郁寡欢”、“我遇见的客户傲慢无礼、性格古怪、固执已见”等类似困惑。工作中如何做到高效沟通，既是职场中必备的社交条件，也是职场人职业化塑造中必备的职业技能。同时，企业管理过程中需要不断的强化团队意识，做到具体问题具体分析，针对性的提出新的团队建设解决方案，只有这样团队才更有凝聚力、才能发挥更好的效果。本课程将能使学习者透彻地理解铸造一支高绩效团队的原则、方法和技巧，它涵盖了塑造健康的文化与团队、团队概念与要素、团队执行力、高绩效团队的特征和有效建设高绩效团队的原则和方法。
