第一讲:破局,从改变开始
1.传统营销和互联网营销的不同
1)第三代营销来临
2)交易和交付的分离
2.移动互联网营销与互联网营销的区别
1)你和客户的关系发生了变化
2)你的运营模式发生了变化
3.移动互联网营销的4大关键词
4.移动互联网时代必须知道的3件事
1)第一件事,如何看一个企业是否有成长性
2)第二件事,企业保证领先的3个关键要素
3)第三件事,投入精力比投入金钱更重要
第二讲:改变,从思维开始
1.互联网思维:没有思维,投入就是浪费
2.粉丝经济:普通人拥有3000万粉丝的奥秘
1)周群超是谁,他的成功奥秘是什么
2)粉丝经济:企业从市场份额向顾客份额的转变
3.移动互联网营销业绩提高10倍以上的秘笈:“走心”
4.企业利用移动互联网营销的特性和传播模型
1)移动互联网营销的传播要素:互动
2)移动互联网营销的传播模型:自传播
第三讲:移动互联网营销的5大定位
1.盈利模式定位:你要赚谁的钱
1)如何寻找自己的盈利模式
2)如何打造成功的盈利模式
3)移动互联网时代的新盈利模式举例
2.目标人群定位:这些人的钱要怎么赚
1)移动互联网营销漏斗
2)目标人群细分法则
3)如何对目标市场、目标人群进行细分
3.核心产品定位:你要用什么赚这些人的钱
1)找到你的核心产品
2)在核心产品中提炼你的产品卖点
3)在核心产品确立后懂得分析竞争对手
4.营销的组织形态定位:用什么心态去赚他们的钱
5.移动互联网营销策略定位:用什么方法去赚他们的钱
1)移动营销O2O模式
2)如何选择引流产品
3)如何打造爆款
4)移动O2O的误区
第四讲:移动互联网营销的成交系统建立
1.移动互联网上的成交原则:什么时候用什么武器
2.不同成交平台的选择:不同的武器,不同的属性
1)微信个人平台
2)微信朋友圈
3)微信公众平台
4)微信商城
5)新浪微博的微卖
6)新浪微博企业版
7)App、微网站、微商城与公众平台选哪个
8)营销型移动互联网门户
3.在移动互联网上提高成交效率的4大方法
1)先做好品牌设计,后强力推广
2)客服、业务人员、销售人员都必须掌握成交要点
3)每个细节都要快速打消顾客的顾虑
4)每个环节只为形成快速购买
4.移动互联网营销提高成交成功率的5大要素
1)善于识别购买信号,把握最佳成交时机
2)预防第三者“搅局”
3)培养正确的成交心理
4)做出最后的推销努力
5)关键时刻亮出“王牌”
第五讲:移动互联网营销的推广系统建立
1.提高移动互联网推广效果的两大因素
1)目标人群与推广之间的and
2)极易被忽视的4大免费推广平台
2.移动互联网营销品牌建设的两大渠道
1)品牌传播:微博
2)品牌建设:微信
3.移动互联网上的引流方法
1)二维码引流
2)社交工具引流
4.移动互联网内容营销的20大推广技巧
1)塑造好标题的10大方法
2)提高软文传播渗透力的10大基本要求
第六讲:移动互联网营销核武器——付费推广
1.移动互联网上五年内最大的金矿
1)流量最便宜,转化率最高
2)下一个千亿美金企业在移动商务领域
2.移动互联网上的付费推广策略
1)付费推广的基础形式
2)付费推广模式解读
3)付费推广平台推荐
3.付费推广6大投入技巧及5大注意事项
1)付费推广的6大技巧
2)付费推广的5大注意事项
4.微博、微信营销真正的利器:付费推广
第七讲:移动互联网营销的团队管理与执行系统建立
1.不要用你上世纪的思维管理本世纪的公司
1)自组织可以用到企业管理上
2)O2O运用到企业管理上
2.移动互联网营销的团队管理流程
1)提升营销团队战斗力的武器——完美的管理流程
2)营销团队管理流程成功的关键
3.移动互联网营销团队建立原则
1)团队营销模式的组织结构类型
2)确立核心的营销管理层
3)加强营销团队的队伍建设
4)在营销团队中必须要处理的6大矛盾
4.移动互联网营销第三方公司选择原则
1)营销上对位
2)客户上对位
3)价值上对位
4)文化上对位
第八讲:O2O与移动互联网营销
1.解密O2O模式
1)O2O的前世今生
2)从销售和市场上调研O2O
2.企业做O2O模式4个最基础的方向
1)O2O模式的第一基础点:打造极致体验
2)O2O模式的第二基础点:推广兴趣尝试购物
3)O2O模式的第三基础点:转化顾客关系
4)O2O模式的第四基础点:诱导多次消费
3.关于O2O的闭环
1)一次失败的“O2O闭环”服务
2)“O2O闭环”成败关键:场景化连接
4.关于“嘿店”的O2O解读
1)顺路的顺丰优选
2)“快递+便利店”模式
3)O2O,生鲜店商的一大步
【课程背景】:我们发现,单纯的微信营销在系统的移动互联网营销面前仅仅是一颗“子弹”,而且只是“鸣枪示警的子弹”,并非“杀敌的子弹”。不要单一地依赖微信营销了,你需要的是移动互联网营销。虽然微信是移动互联网的最大入口,但是不代表企业可以在这里获得最多的客户,微信是用户的入口,并非企业客户的入口。一颗“子弹”改变不了一家企业,必须是一个系统的营销战略才行。一次成功的营销或一个成功的营销中,从定位到转发、从转发到推广、从推广到运营,一定是有迹可循的。“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。”这句话作为世界营销大师克里曼特•斯通的经典名句而被广泛引用。进入手机,意味着更精准、更快速的营销。