开场破冰：转变思维， 墨守成规只会被时代淘汰！
第一讲：理念•法——追本溯源挖痛点
*导论：大锅饭和私房菜的区别……
一、VUCA 时代下的会销沙龙的三大难
1.钱花了，人不来
2.人来了，单不出
3.单出了，额不大
*小组研讨：目前我们各机构的产说会是如何操作的？遇到那些困难？
二、金融沙龙“会而无产” 的六大原因
1.人多而杂、不够精准
2.形式单一、参会疲劳
3.流程老旧、形同鸡肋
4.内容涣散、隔靴搔痒
5.主讲业余、回天乏力
6.氛围不够、枯燥乏味
三、VUCA时代的营销新姿势
1.VUCA时代的解释
2.营销的成功在于不断的创新
3.创新的本质在于客户的体验
*视频案例（用户体验）：我只是买手机
四、正确认识“三高”精品小沙龙——会议营销的前世今生
1.小沙龙的四大特点
2.小沙龙的四大目的
3.“九连环”流程打造“三高”精品小沙龙系统
第二讲：实操•道 ——建立系统易复制
一、精品小沙龙会前筹备——定主题
1.沙龙主题的三大方向：新、关、痛
2.给精品小沙龙起一个引人关注的活动名称：
1）博眼球法
2）蹭热度法
3）实用法
4）比喻法
3.精品小沙龙的五大主题形式
4.精细化沙龙营销的人员分工（举“三人行”微操作案例）
二、精品小沙龙会前筹备——勤造势
1.线上宣传四大法
2.线下宣传七大法
*互联网线上邀请函制作： H5邀请函制作教学
三、精品小沙龙会前筹备——巧邀客
1.沙龙客户邀约的四步曲
2.客户筛选四要素
*客户经营管理筛选工具：客户精细化档案管理三表
3.线上邀约客户的形式
4.线下邀约客户——电话邀约四原则
5.线下邀约客户——陌生拜访“六步曲”
6.与客户高效沟通的工具——分析客户个性与沟通方式
*客户邀约分析工具：应邀客户反馈卡、沙龙候选客户资料表
7.客户持续服务跟踪图
四、精品小沙龙会前筹备——精布置
1.精品小沙龙五种布场形式
*世界咖啡：精品小沙龙会前策划实操
五、精品小沙龙会中操作——妙营销
1.推销与营销的区别
2.魅力礼仪——形象代言人
3.灯光摄影——会场氛围的助攻与见证
4.音效财务——氛围营造的精灵与促单神手
5.主持主讲——会场的灵魂人物
*主持主讲实操训练：五型台风训练、ppt课件制作、开场结尾与案例设计训练
*实操训练：精品小沙龙流程导图绘制
第三讲：演练•术 ——巧练流程出效果
一、精品小沙龙会中操作——促成交
1.有效促成的九大行为举止
2.客户产生异议的四大类型
*实操训练：客户四大异议场景促成话术演练
3.分析不同收入各阶层客户的保险需求
二、精品小沙龙会后追踪——快回访+加服务
1.会后服务注意事项
*实操训练： 精品小沙龙流程导图完整绘制
三、精品小沙龙现场大pk启动会
*追踪工具：训后承诺表、训后追踪表（内勤）
*训后附赠：“三高”精品小沙龙的工具操作手册（电子版目录）
1.会前
1）流程表模板
2）物料清单表
3）客户档案表（3张）
4）沙龙反馈表
5）应邀客户表
6）沙龙流程ppt模板（电子）
2.会中
1）主持稿模板
2）理财产说会参考ppt模板
3）女性沙龙参考ppt模板
4）养老沙龙参考ppt模板
5）健康沙龙参考ppt模板
6）会议音乐
7）电话邀约话术
8）微信邀约话术
9）短信邀约话术
10）常见异议处理
11）人生保险个阶段需求分析
12）客户个性分析
3.会后
1）训后承诺表
2）训后追踪表（内勤）
3）沙龙策划总表
【课程背景】：VUCA时代，我们的世界面临前所未有的易变性.不确定性.复杂性和模糊性，因此商业社会生存法则也不断更新并面临各种冲击。如今，为成长初期的组织设计立足长远的战略构架，往往经不起临突发事件的实际考量；而那些以商业和社会环境稳定为前提假设的战略管理工具，经常失去了往常的有效性。因此，在商业管理层面，我们应当承认VUCA的客观存在，重新调整战略和战术在商业管理中的功能和权重，设计更灵活.更开放.更动态.更符合实际的商业方案。我们相信，面对VUCA，商业应当先在战术层面“走着瞧”，才能在适当的时机实现战略层面“说了算”。VUCA时代改变了我们惯用的商业逻辑，因此我们的思维方式也应当向更灵活.更开放.更包容的方向发生；相应地，我们的行动模式也应更推崇以试探.调整和反复为特点的微螺旋式成长路径。而这种“走着瞧”比“说了算”更重要的观点。而目前市场上各家保险公司大型产说会开不起，放权给外勤队伍自己搞小型产说会，发现效果不佳，90%的保险公司举办的各大小产说会都陷入了“钱花了，人不来；人来了；单不出，单出了，额不大”的三大恶性循环中，这个循环就像一个死结，越打越紧。本课程结合当下VUCA 的最新时代的营销思维，以“创新”为指导思想，帮助伙伴利用“三微”（微投入.微操作.微人数），配合互联网线上技术+线下营销技巧，以及完整“九连环“精品小沙龙策划系统，课堂实操+演练，共同打造”三高“（高邀约.高频次.高产能）的精品小沙龙，助力金融保险团队会议营销业绩倍增。
