第一讲：大道至简：一张画布看透商业模式
一、什么是商业模式？
*案例分析：尤伯罗斯
*案例分析：施乐
1.商业模式的本质
2.商业模式VS价值链
3.商业模式VS战略
二、如何设计商业模式：商业模式画布
1.商业模式的四个视角
2.商业模式画布的九个构造块
*案例：IPOD的商业模式
三、商业模式画布的九个构造快（案例说明）
1.客户细分CS（CustomerSegments）
2.价值主张VP（ValuePropositions）
3.渠道通路CH（Channels）
4.客户关系CR（CustomerRelationships）
5.核心资源KR（KeyResources）
6.关键业务KA（KeyActivities）
7.重要合作KP（KeyPartnerships）
8.收入来源R$（RevenueStreams）
9.成本结构C$（CostStructure）
*教练演示：与大家一起实用商业模式画布描述一家企业的商业模式
四、五种典型商业模式案例式样
1.分拆式商业模式案例：瑞士私人银行、移动运营商
2.长尾式商业模式案例：图书出版业的变革、乐高
3.多边平台式商业模式案例：谷歌、Wii对决Xbox
4.免费式商业模式案例：红旗、Skype、支付宝、吉利
5.开放式商业模式案例：INNOCENTIVE、Goldcorp
五、商业模式的六种设计方法
1.方法1：客户洞察
2.方法2：创意构想
3.方法3：可视思考
4.方法4：原型制作
5.方法5：故事讲述
6.方法6：情景推测
六、商业模式设计流程的五个阶段
1.阶段1：动员——搭建舞台
2.阶段2：理解——全情投入
3.阶段3：设计——调研探索
4.阶段4：实施——实际执行
5.阶段5：管理——演化发展
*分组演练：选择一个成功企业，使用商业模式画布描述其商业模式并分享
第二讲：蓝海战略：新时代商业模式的起点
一、变革时代的思考方式：升维思考，降维打击
二、什么是蓝海战略
*案例：黄尾酒的战略布局图
1.不断开创的蓝海：行业的演变
2.蓝海企业的收益：占据总利润的60%以上份额
3.蓝海VS红海
4.蓝海战略VS红海战略
5.长尾理论VS蓝海战略
三、如何设计蓝海战略
1.价值创新：蓝海战略的基石
2.战略布局图
3.四步动作框架
四、蓝海战略的六项原则
1.原则一：重建市场边界
2.原则二：注重全局而非数字
3.原则三：超越现有需求
4.原则四：遵循合理的战略顺序
5.原则五：克服关键组织障碍
6.原则六：将战略执行建成战略的一部分
五、重建市场边界：寻找蓝海的六大途径
1.路径一：跨越他择产业案例：NetJets
2.路径二：跨越战略集团案例：Curves
3.路径三：跨越买方链案例：丹麦胰岛素制造商、彭博资讯
4.路径四：跨越互补性产品或服务案例：2001年的美国市政公交
5.路径五：跨越功能与情感性诉求案例：QB美发店
6.路径六：跨越时间案例；卖房养老
*实战演练：重新设计你所在企业的目标群体、价值主张与心智定位
第三讲：实战演练：商业模式创新实战与路演
一、商业模式创新的四大核心要素
1.战略定位
2.价值链
3.盈利模式
4.核心竞争力
二、商业模式设计前提：战略环境扫描
1.知天：宏观环境分析工具：PESTEL分析
2.知地：行业环境分析工具：五力模型
3.知彼：客户需求分析工具：客户移情图、竞争雷达图
4.知己：企业资源能力分析工具：价值链分析
5.SWOT-F综合分析：锁定焦点，直面挑战
三、重新设计战略定位
1.市场定位:重建市场边界（客户群体定位）
2.价值定位:设计价值主张（客户需求定位）
3.心智定位:明确宣传主题（有限心智货架）
四、重新设计价值传递
1.渠道通路
2.客户关系
五、重新设计价值创造
1.关键业务
2.核心资源
3.重要合作
六、重新设计盈利模式
1.收入来源
2.成本结构
3.盈利模式
七、重新设计战略控制
1.竞争优势
2.战略控制点
*模拟路演：商业模式创新大赛
*系统点评+总结回顾
【课程背景】：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”——彼得*德鲁克。今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！现代企业的竞争，将是商业模式的竞争！本课程通过商业模式画布、蓝海战略等工具的融合运用，结合各行业近百个企业案例，帮助企业经营者掌握系统的商业模式创新思维，重新审视企业经营，帮助企业寻找稳定性、低风险、高速度、超额利润的商业模式创新路径。帮助企业经营者厘清商业模式的本质，掌握商业模式画布的初步运用，并能够应用于企业实战中，初步掌握商业模式创新的实战技巧。
