引言:零售的三次革命变迁
一、零售定义
二、四次零售革命变迁
三、中外零售对比
*案例分析
第一讲:什么是新零售
一、新零售概念
1.马云的五新
2.线上线下大佬说新零售
3.新零售产生背景
二、新旧零售区别
1.传统零售和电商区别
2.电商和新零售区别
3.线上和线下区别
三、新零售下用户特征
1.个性化
2.情绪化
3.圈层化
4.年轻化
四、线下为何突然火起来?
1.淘品牌为何陨落?
2.资本为何大举进入新零售?
3.线上品牌回归线下是历史倒流?
五、新零售模型
1.人货场
2.资金流、物流和人流
3.成本. 效率和体验
4.新零售六大模式概述
六、零售未来趋势
第二讲:学先进:新零售本行业案例深度分析(客户也可指定行业案例)
一、海澜之家转型模式分析
1.海蓝之家为什么双11能打败优衣库
2.海澜之家商业模式解读
3.产品和定价模式
4.促销模式
5.海澜之家如何数字化(会员、商品、服务)
6.海澜之家新零售时代的选址和开店模式
7.海澜之家的陈列新模式
8.新科技模式(虚拟试衣. 随身购物. 智能客服)
9.如何实现线下线下协同
10.为什么海澜之家品牌多元延伸却活的很好?
二、红领集团转型模式分析
1.红领奇迹
2.红领的C2M
3.大数据下的制造业+新零售
4.工业智能:酷特智能系统解读
5.物联网下的生产流程化
6.服装企业的0库存秘密
7.服装企业管理流程进化
8.服装企业的业务流程进化
9.其他
*其他案例(对本行业有参考的案例)
1)小米之家
2)盒马鲜生
3)7-11
4)无人便利店
5)天猫小店
第三讲:怎么干——传统企业如何向新零售转型
一、选址模式
1.传统经验选址(沃尔玛)
2.地动仪大数据选址模式
3.盒马鲜生. 优衣库. 小米选址模式
二、产品模式
1.爆款和长尾哪个对
2.大数据和人群画像
3.铁粉人群测试
4.产品迭代如何实现?
5.产品和门店体验关键点
三、卖点模式
1.功能卖点:卖点提炼的十大模板
2.情怀构建模式
3.品牌人格化
4.卖点场景化营造
四、陈列模式
1.个性化陈列
2.智能化陈列
3.场景化陈列
五、引流模式
1.内容营销
2.线上和线下如何相互倒流和跟踪客户
3.人群定向及推送
六、数字化模式(介绍最新技术)
1.产品数字化:识别每个产品
2.消费者数字化:识别每个消费者
3.营销数字化:精准触达每个消费者
4.管理数字化:全链条管理在线
5.智慧门店的终极模式
七、导购模式
1.线上导购和线下导购区别
2.门店导购职责新定义
3.线下线上导购融合
4.服务分工和流程
八、新零售—配送
1.区域仓、城市仓和前置仓三仓体系
2.自提和配送如何结合?
3.如何最快配送(盒马. 天猫超市1小时经验)
4.如何实现线上线下协同配送
九、零售—退换货
1.传统线上和线下退换货模式(淘宝. 京东. 凡客)
2.新零售下的退换货模式
【课程背景】:新零售到底是什么众说纷纭,很多人概念混乱本质不清,最后造成瞧不起、来不及!新零售不是概念,是以人工智能模式颠覆零售业,是对线下80%零售份额的颠覆,速度之快超过电商兴起时,是机遇也是挑战,速度之快超过以往,不是你所想象的爆款. 社群. 门店销售技巧那么简单!新零售是一场体验战、大数据战,如何做零售体验和数字化?线下线下融合是趋势,产品一致. 价格一致、促销一致甚至导购、退换货都要融合了,这么多改革如何推动?新零售不是口号,各行业都有了优秀实践案例,深入学习对手和课程推演反思,才能制定自己企业的解决方案。用户体验是根本,体验点如何寻找?如何设计优化体验点?如何病毒传播体验点?太多线上人不懂线下,线下不懂线上,未来要融合,彼此不懂怎么融合?很多人还停留在新零售概念普及阶段,企业到底如何实操,如何落地做才能抢占先机?