一、市场意识在优势运营中的分析
1、企业商品制造相似化的挑战（了解我们真实的市场环境）
1）企业经营大环境的改变
2）市场经营同质化与被取代的问题
3）生存与恐惧
2、市场营销优势该是什么（真正的不简单）
1）营销之父Philip Kotler的营销优势概念
2）企业的差距在哪里
3、市场营销优势运营的真正的定义分析（其实你不了解真正的营销）
1）众多企业的通病在哪里
2）以生产为中心的误区
3）与目标市场的互动交换
*案例分析:
4、营销(MARKETING)误区（细节决定成败）
1）卖与买出发点的差异（企业导向与市场导向）
2）由企业导向转为顾客导向分析（不应该忽略的市场操作观念）
*案例分析:
二、市场营销优势的建设方向新思维
1、营销发展与市场优势竞争的历程分析
1）目前营销优势建设的发展方向（不是你想的那么简单）
2、市场营销优势化策略方格分析（PRODUCT / MARKET GRID）
1）快速消费品的商品概念安排
2）快速消费品价格与价值策略
*案例分析:
3、营销优势化策略规划中一定要进行的重点（成与败的关键不简单）
1）商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别
2）商品成为一种战略性的工具
*案例分析:
4、核心的分解与营销优势建设方式
*案例分析
三、市场成长与营销优势发展策略
1、市场营销价值链建设与分析（合作伙伴与渠道关系建立的关键点）
1）营销价值链与合作伙伴观念
2）企业价值链系统构造说明（我们的位置在哪里？）
2、制造商的营销价值链建设案例分析
*案例分析:
3、营销优势建设中客户资料成企业资产的问题分析
1）客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）
2）营销组织结构所产生的后遗症（传统与新运作模式思考）
4、销售人员能力该有哪些重点建设方向（你偏颇在哪里）
四、营销优势建设与销售工作效率检讨
1、防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表运用参考）
2、销售业务工作自我检查重点表运用（工作检查表运用参考）
3、业务人员销售技能评估检查表运用（工作检查表运用参考）
