第一部分:商务礼仪与阳光心态
1、现代客户满意度的组成
2、工作态度决定人生高度
3、态度>技能,细节造就完美
4、内强个人素质、外塑产品形象
人际关系的润滑剂、现代竞争的附加值!
培训方式:讲解、案例、提问、参与
第二部分:打造商务魅力之——亲和形象塑造
1、面容修饰误区
2、着装搭配技巧
1)着装TOP规则
①普通场合着装搭配
②重要场合着装搭配
2)首饰配饰搭配技巧
3、自我形象扫描(配图)
培训方式:讲解、案例、示范、展示、互动
第三部分:打造商务魅力之——有效的见面礼节
1、致意:老客户/新客户
2、称谓:放大身份和尊严
3、握手:体现修养与风度
4、寒暄:必要但适可而止
5、介绍:不仅表达尊与次
6、名片:方寸世界的艺术
培训方式:讲解、案例、示范、展示、模拟、互动、训练、游戏
第四部分:打造商务魅力之——高效客户往来
1、客户接待礼仪
1)客户接待前的了解
2)接待及细节的安排(含机场/酒店接送,根据需要安排)
3)迎三送七、三声三到
4)接待中的行为协助
①陪同引导中方位要求
②引领的协助细节:进出轿车/电梯/房门
③如何礼遇/礼让来宾
5)陪同中讲解介绍礼仪
6)和其他部门反馈接洽
7)接待中如何得体送客
8)客户接待中常见禁忌
2、客户拜访礼仪
1)客户拜访预约艺术
2)何时到达时机要求
3)拜访有效的开场白
4)如何使用接近语言
5)人际关系黄金距离
6)拜访中告辞的时机
7)客户拜访禁忌行为
3、餐桌交际文化:你在品味食物,客户在品味你
1)商务宴请的五M
2)邀约时机与艺术
3)点菜艺术的表达
4)餐桌敬酒的要求
5)红酒品鉴礼仪
6)餐桌话题艺术
7)突发情况应对
4、礼品礼仪
1)礼品选择与包装
2)馈赠礼品的时机
3)馈赠礼品的举止
5、其他社交场合
1)酒会举止礼仪禁忌
2)签约举止礼仪禁忌
培训方式:讲解、案例、示范、展示、模拟、互动、训练、影视鉴赏
第五部分:打造商务魅力之——高效沟通拉近距离
1、交谈沟通艺术
1)获取好感的六大法则
2)了解客户/选择话题
3)如何用客户语言说话
4)客户沟通的FAB法则
5)客户拒绝的处理艺术
6)客户交谈沟通的禁忌
7)表达出对产品的喜爱
8)客户交谈沟通的障碍
9)沟通特殊情况的处理:质疑/批评/比较
10)交谈沟通的微表情
11)商务沟通中的忌语
12)节假日沟通的要求
2、商务谈判礼仪
1)谈判之前的会面礼节
2)谈判前营造友好氛围
3)谈判前的寒暄与要求
4)谈判中的称呼艺术
5)表达不同意见的艺术
6)谈判分歧中的处理
7)注意表达积极倾听
8)商务谈判礼仪禁忌
3、通讯沟通技巧
1)电话的开场与结束
2)电话沟通预约艺术
3)电话回访中的要求
4)办公电话礼仪禁忌
5)电子邮件礼仪要求
6)形象杀手:手机礼仪
3、座位了解:谈判、餐桌、洽谈、乘车(配图)
培训方式:讲解、案例、示范、展示、模拟、互动、训练、影视片断鉴赏