第一部分：系统思考业绩提升的引擎：业绩倍增金三角
1.思考：如何提升业绩
2.管理者的经营思维
3.向华为学习业绩提升之道
4.业绩提升的系统性思考
5.战略和商业模式的价值：如何用一句话向客户介绍自己
6.业绩倍增金三角：战略-营销-组织
7.业绩提升的新理论
第二部分：业绩倍增的基础：战略转化为可执行的目标管理
1.管理的核心就是目标与绩效管理
2.用目标管理方法提升业绩
3.挑战性目标设定的原则和方法：SMART和OGSMT工具
4.用OGSMT对目标分解：从战略规划到具体行动计划
5.资源需求梳理和整合变现之道
6.跨部门的目标协同管理
7.任务分配与安排
第三部分：业绩倍增的手段：用营销提升绩效
1.华为成功在营销
2.企业是一个五层系统
3.经营的本质：安索夫矩阵的作用
4.客户画像和客户地图：数据化营销的基础
5.产品地图和产品组合：营销提升的基础
6.战略沙盘：营销行动路线
7.最小营销组织设计：华为的S3营销组织
8.靠流程致胜：营销三板斧
第四部分：业绩倍增的保障：高绩效团队建设
1.高绩效团队的基础：如何设计高效的流程
2.学会授权
3.激励的新模式HGIS
4.绩效辅导流程GROW
5.创新思维与问题分析与解决流程
6.建设高绩效文化的核心
7.管理者的情境领导力提升
回顾与总结：
1.年度经营方针的表达
2.重点项目的表达
【课程背景】：业绩倍增不只是绩效管理，它是系统工程，从战略定位到商业模式优化，从产品设计到营销策略，从组织架构到激活个人，邓老师的业绩倍增金三角模型，得到了多个企业的创始人和决策层的认可，并成功地在多个企业运用实践。以华为等企业为案例，理解业绩提升的金三角模型及其逻辑，发现基于绩效管理促动业绩提升的系统逻辑和关键要点，包括战略、定位和商业模式，也包括产品和营销战略，以及高绩效组织团队的机制和保障。把握经营本质，运用安索夫矩阵，发现业绩提升的机会点和切入点，设计制订产品、客户和营销战略沙盘，设计具有独特优势的诸如“三板斧”的营销打法，提高营销能力，促进业绩提升。系统学习目标绩效管理的目标、流程、方法和工具，掌握绩效计划制订的关键工具OGSMT，梳理达成绩效目标所需的人财物资源，设计最小组织单元和简单高效的执行流程，确保战略落地和目标分解、任务分配和执行。做为管理者，学会授权、激励和检查等方法，掌握绩效辅导的逻辑和工具，用创新思维发现、分析和解决问题，激活个人和组织活力，提升业务和组织领导力，指导下属提升营销业绩。
