第一章:互联网+下的品牌与产品
一、品牌与产品
1.经营产品挣小钱,经营品牌挣大钱
2.企业的微笑曲线:品牌是利润的最大化
3.反方案例:血汗工厂富士康的无奈
4.正方案例:小米崛起真正的原因不是产品,而是品牌
5.品牌与产品的关系:产品是工厂生产的,品牌是消费者购买的
1)什么是真正的品牌:当消费者想要购买时,想起的那个才是品牌
2)品牌的起源:一种符号化思维
3)从品牌即认知到认知即品牌就是品牌打造过程
4)品牌定位的核心:占领心智比占领市场更重要
5)例证1:以弱胜强——两杯奶茶引发的品牌心智战
6)例证2:农夫山泉和恒大冰泉的消费者心智博弈
7)爱美女性人手一台的美颜手机为何引爆互联网
8)2000万柔光双摄,照亮你的美背后的品牌商业逻辑
9)充电五分钟,通话两小时的品牌设计
6.品牌竞争学模型:从红海杀出一条路,创造一个新的品类
1)例证:小米创造了一个新名词:互联网手机
2)案例分析:小黑裙和王妃梳的品类突破
7.建立品牌竞争定位的方法:
1)找到你的优势
2)聚焦你的优势
3)扩大传播优势
4)找打支撑点
8.品牌竞争分析工具应用:SWOT方法
9.产品是1,品牌是0,产品倒下,品牌不在
10.好产品必须符合的三个标准
11.强势品牌建立的四个阶段:商品阶段、名字阶段、品牌阶段、强势品牌阶段
1)例证:褚橙的品牌建立过程
12.品牌的力量:提升附加值、建立竞争壁垒、方便导入新品、获取高额利润
1)品牌是每个企业毕生经营的终极产品
2)例证:可口可乐、国美的品牌经营哲学
二、互联网时代下的品牌化思维
1.互联网的新技术、新模式、新商业给传统行业的冲击:变革
2.企业用平台汇聚内部人才,用品牌汇聚外部用户
3.传统品牌三板斧PK互联网品牌运营
1)秦池酒PK江小白
4.好品牌不是营销出来的,而是运营出来的
5.传统品牌互联网化:光有其表,未见其魂
1)例证:老村长酒的高成本宣传攻势
6.互联网品牌运营的优势:低成本运营超越传统品牌十年积累
1)例证1:江小白第一年时间抢占五千万的白酒市场
2)例证2:小黑裙第一年创造一个亿的销售额
3)阿芙精油是如何快速打造出互联网精油第一品牌
7.互联网时代品牌传播模型:消费者购买才是品牌传播的开始
8.消费者请注意到请注意消费者的转变
9.品牌化十大思维:
1)用户思维——把握用户的动态性——如何做用户体验
2)跨界思维——行业边界的模糊——如何做颠覆式创新
3)简洁思维——“简”是王道——如何“简”而不“乏”
4)痛点思维——抓住用户痛点——如何把握兴奋点
5)新思维——先开炮后瞄准——如何有效新
6)免费思维——羊毛出在狗身上——如何规划互联网时代的商业模式
7)口碑思维——口碑的独特优势——如何把握口碑的关键节点
8)病毒思维——让“病毒”漫延——如何寻找“病毒”的关键点
9)大数据思维——大数据只是“大”吗——如何让大数据助力高效运营
10)协同思维——建设大生态——如何建立互联网时代的联盟
三、知名互联网品牌王妃梳运营
1.王妃梳品牌战略定位
2.王妃梳品牌价值需求
3.王妃梳品牌形象
4.王妃梳产品系列
5.品牌定位的四大法则:
1)抢先定位
2)关联定位
3)空挡定位
4)创建空挡
第二章:互联网+下如何做好品牌策划与产品
一、互联网+下的品牌与产品特征
1.江小白:我是江小白生活很简单
2.小茗同学:高端搞笑、低调冷炮
3.谷妈咪:专注宝宝营养主食
4.互联网下的品牌与产品特征
二、互联网下的品牌打造
1.寻找细分品类
2.战略决策优先法则
3.明确恒定的核心
1)成功的品牌都有明确恒定的核心价值
2)没有核心价值的品牌必败
3)品牌核心价值提炼的原则
4)提炼核心价值的方法
4.品牌名称与LOGO
1)不好的品牌名称带来两难局面
2)品牌命名的原则
3)品牌八种常见的命名方法
4)如何设计一款LOGO
5)LOGO也是互联网+下的营销利器
5.品牌口号与广告文案
1)4种常见的Slogan写法
2)广告文案的原则
3)如何提炼广告语关键词
6.品牌人物与品牌故事
1)CEO代言
2)互联网+让品牌成为媒体为自己发声
3)互联网+让品牌故事得到更好的传播
三、互联网+下的品牌传播
用户调研
基于互联网的研究方式
1.浏览器搜索情况调研
2.电商平台数据分析
3.微信公众号调研
4.微博,贴吧,天涯等论坛类网站
5.调研基于定制的大数据分析
用户参与
1.产品是一切的基础
2.用户参与让产品更加极致化
3.产品研发严忌闭门造车
产品包装设计
1.案例:
农夫山泉包装即营销
三只松鼠用包装把体验做到150分
乐视举办包装设计大赛做推广
加多宝用包装做联合促销
2.如何做好产品包装设计
产品故事
1.现在是故事营销的时代
2.如何去讲一个出众的产品故事
第三章:互联网+下品牌管理三步
第一步:营销互联网化
1.互联网营销的灵魂:巧借事件营销低成本打造品牌——事件营销成功四要素——事件营销切入点
2.颠覆性的力量:微信营销如何成为营销新利器——什么是微信与微信营销?——微信营销十大核心策略
3.“微”力无穷:如何借微博营销以“微”力改变市场地位——什么是微信营销与微博营销?——核心运作要点?
4.其它互联网时代的营销整合策略
第二步:销售互联网化
1.产品与品牌规划——谁是消费者——陈欧体走红的市场营销启示
2.构建互联网销售体系——外部资源的整合——内部平台的打造
3.如何提升转化率——核心指标的维护——卖点突出的设计
第三步:整体运营互联网化
1.动态化
2.融合化
3.全员化