第一章:什么是跨界营销
一、营销水平化发展趋势
1.为什么茶楼不能卖咖啡?
2.为什么酒店不能定制入住?
3.为什么消费者要自已等咖啡?
4.消费者的痛点促使营销水平化
二、什么是跨界营销?
三、跨界营销的基本原则
1.资源匹配
2.销费者一致性
3.品牌非竞争性
4.互补性
5.品牌效应叠加
6.用户体验
案例:XXXX咖啡为什么火爆?
第二章:产品组合的跨界营销
一、产品组合的跨界营销
1.先有产品,而后有产业
2.别让类别捆住了你的创新思路
3.多考虑消费者,少参考行业规则
案例:【smart】究竟归于什么车型?
二、打破“定位“思维,实现水平创新
1.过度市场细分带来的问题
2.“定位”有时会丧失机会
3.理解消费者的组合需求
案例:手机市场细分后的溃败
三、跨界产品组合的机会
1.从购物中心的转型看消费需求组合
2.快速消失的产业
3.跨界组合创新四维法
案例:突破类别的自制陶吧
四、服务的价值创新是无限的
1.一切产品皆服务
2.只有服务的价值是柔性的
案例:家用电器产品组合创新示例
第三章:渠道策略的跨界营销
一、终端的跨界经营
二、渠道商的跨界组合
1.不同的组合,不同的结果
2.渠道跨界的技巧
三、有效的跨界激励措施
1.参与式激励最有效
2.激发客户的需求与潜力
3.激励措施设置的技巧
案例:XXXX通过渠道跨界的增加近10倍定货量
第四章:品牌推广的跨界营销
一、拆除心中的”品牌之墙”
1.打破品牌固有认知的误区
2.让品牌认知从模糊到清晰
二、在市场塑造品牌”协同效应”
1.品牌要素上的协同
2.品牌卖点的协同
3.吸引顾客的注意
三、借助”大款” ,以小博大
1.借力厂家品牌
2.借力合作品牌
四、市场品牌认知的技巧
1.学会利用品牌杠杆
五、围绕着”一个点”进行宣传
1.重要的事说N遍
2.不需求过多的解释
六、可视化、形象化的东西更有效
1.看得见,摸得着的东西最有效
七、通过品牌信号传播品牌价值
1.给予品牌相联系的信号
案例:XXXX品牌通过的跨界品牌营销在行业内的快速崛起
第五章:三种跨界的营销模式
一、横向跨界营销
1.不同行业的跨界营销
2.不同品类的跨界营销
二、纵向跨界营销
1.厂商跨界营销
2.终端跨界营销
3.网络跨界营销
三、交叉跨界营销
1.厂家、合作单位、消费者三位一体
2.服务交叉营销
第六章:跨界营销实施步骤
一、步骤一:寻找协同点
1.市场层面
2.产品层面
3.营销组合
二、步骤二:资源置换
1.运用“替代法”进行置换
2.运用“反转法”进行置换
3.运用“组合法”进行置换
4.运用“夸张法”进行置换
5.运用“去除法”进行置换
6.运用“换序法”进行置换
三、步骤三:建立联结
1.追踪购买、使用过程
2.变消极为积极
3.建立可能的情境
四、跨界营销的判断准则
1.是否实现资源共享
2.是否形成合力
3.是否取得经验曲线效用
4.是否盈利