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课程介绍
《赢在执行-华为营销团队的执行力》
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《赢在执行-华为营销团队的执行力》

编号: GK007               类别:市场营销           方式:公开课、内训课
时间: 待定1               地点:待定
课长: 2天                 讲师:陈老师
对象: 总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等
收益: 本课程通过对华为狼性营销团队的文化基因进行分析解码,将带领您透彻理解华为为什么执行力强大的原因,同时辅助于业界一些通行的提高团队执行力的方法和工具,以及对华为市场营销的经典案例分析,帮助企业中高层管理人员学会如何执行,掌握执行方法。从而走出管理误区,能够高效地完成任务,为企业的长足发展奠定基础。
备注: 课程大纲仅供参考,我们会根据您的需求特点,进一步提供更具针对性的课程大纲。
价格:
0.00
课程大纲


前言:华为狼性团队执行力的企业基因

第一部分:执行力建设的重要性与必要性

1.执行力是维系组织生存与发展的决定性力量

2.执行力是实现组织战略、落实组织策略的根本因素

3.执行力是形成组织核心竞争力的关键

4.执行力是组织有效运行的前提保障

案例分析1:华为战车凭什么?狼的团队精神与执行

案例分析2:失败企业的教训


第二部分:执行力的含义和类型

1.执行力的含义及表现

2.执行力的特征

3.执行力的类型


第三部分:执行力的构成要素

1.个体执行力的构成要素

2.组织执行力的构成要素

3.组织执行力的构成要素关系图


第四部分:执行力强弱原因分析

1.战略形成的认同度

2.工作目标的分解度

3.信息沟通的通畅度

4.机构设置的合理度

5.执行工具的有效度

6.学习培训的强度

7.奖惩系统的保障度

8.人际环境的舒适度

案例:谁去给猫挂铃铛


第五部分:执行型领导的基本素养

1.亲自参与组织运营,对自己的组织和员工有较为全面、透彻了解

2.客观分析自身组织,以事实为基础作出各种决策

3.确立清晰而简洁的目标,明确实现目标的先后顺序

4.选拔任用那些会执行的人,保持组织可持续竞争优势

5.及时跟进,建立敦促行动的机制

6.采取措施对有执行力的员工进行奖励,为执行提供动力

7.把自己的知识与经验传递给下一代领导者,提高组织中个人和集体的执行能力

8.具有较高的情商和坚韧的性格,勇于自我发现和自我超越

案例分析:华为通过重大项目发现高执行力人才

案例分析:华为一线主管的责任与权力


第六部分:执行力的提升

一、提升个体的执行力

二、提升个体的执行力—提升个人执行力的方法

三、组织执行力的提升

1.关注员工心态,提升员工士气

2.明确岗位职责,引导角色定位

3.注重创新,加强执行中的创造性

4.注重提升中层管理者的执行力,切实发挥中层管理者的作用

5.加强执行文化建设,使执行成为组织共享的思想观念与行为方式

案例:阿诺德与布鲁诺的差距

四、如何接受并分解企业任务和目标

1.企业在确定任务目标中遇到的问题

2.确定目标的方法:制定目标的SMART法;制定目标的5W1H法

3.目标设定和分解过程

4.目标管理的实施力度决定最终绩效

案例:海尔的OEC管理法

五、应该如何制定任务执行计划

1.决策树形图

2.工作分解结构(WBS)找关键点

3.责任分配矩阵找准自己的位置

4.计划的步骤及内容

5.制定执行计划的技巧

实战操作:根据海尔的OEC管理法启示,运用WBS工具制定任务执行计划

六、高效完成任务的团队

1.了解你的部门、同事、自己和下属

2.学会与不同性格与类型的人合作

3.把握人的心态

4.高效团队的组建

经验分享:华为狼性团队高效执行的秘密

经典学习:《亮剑》给我们的启示,华为为什么要全员学习亮剑精神

七、高效执行任务计划的秘诀

1.高效的执行工具之一:任务进度计划表

2.高效的执行工具之二:甘特图

华为案例:华为一线销售团队运作流程分享

4.进度计划的实施

团队演练:结合华为的实际案例,各小组根据老师给出的背景材料,制定出项目计划书和具体的任务书,并上讲台分享

八、执行力提升的讨论和演练

1.结合老师给出的华为狼性执行力哲学,各小组进行讨论分享

2.结合华为欧洲项目案例,学员做沙盘演练


【课程背景】:一个企业的执行力强弱直接影响企业的市场竞争力,乃至关乎企业生死,如何提高企业执行力,是企业管理者需要不断思考、不断总结、不断优化的关键管理课题。因此如何打造高绩效、执行力强的团队,成为企业实现经营目标的必要条件,也是摆在管理者面前的必修课程,以及急需解决的问题。其实企业家们早已将“执行力”当作口头禅,无论大会小会,他们拉着嗓子喊、拍着桌子叫“执行力哪去了”?把未能完成销售业绩,未能如期开发出新产品等,统统归为执行力不到位。但执行力不是喊出来的,优秀企业的成功经验值得参考借鉴。华为从两万块钱的小公司经过不到30年的发展,现在年营收达到近6000亿,累计纳税3000亿,成为中国举足轻重的一流大型企业。成功企业总有它的成功原因,站在一定高度俯视华为的管理,您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴。

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