第一讲:法商思维四度深化
一、精细化:六法支撑,法商看“险”
1. 新婚姻法挑战共有制,还结婚吗?
2. 不懂继承法,结果都是悲剧
3. 公司法:公司法人是个什么人?
4. 税法=收税的法律,你果然还是太单纯了
5. 信托法:一部给什么人的法?
6. 合同法:守护契约精神
二、精准化:客户KYC,精准营销
1. 如何找到你的矿(精准客户)?
2. 如何管理你的矿?
3. 如何营销你的矿?
三、场景化:赋能保险销售
1. 什么是场景化营销?
2. 你的场景在哪里?
3. 为什么法商应用效果不好
4. 法商应用的场景在哪?
四、工具化:增效提速
1. 新媒体工具
2. 问券工具
3.短音视频工具
4.话术工具
5.案例工具
第二讲:婚姻法及应用场景
1. 基础知识精细化
案例:王宝强离婚案所引发的思索
案例:山西煤老板七千万嫁女
案例:歌星张靓颖的婚变
2. 目标客群精准化
1)全职宝妈KYC
2)职场女优KYC
案例:《我的前半生》诠释婚姻规划真谛
3. 场景设计案例化
案例:婚姻幸福讲座
案例:子女规划沙龙
案例:相亲活动组织
4. 需求引导工具化
问券:配合场景的在线调查问券
话术:配合精准客群的掏心话术
第三讲:继承法及应用场景
1. 基础知识精细化
法条:传承工具细细数
案例:李嘉欣公公的传承设计引发的思索
讨论:未来十年的财富转移趋势
案例:肥肥的传承设计及工具应用
案例:独生子女无法继承父母房产
2. 目标客群精准化
1)传统富人KYC画像
2)财富新贵KYC画像
3. 场景设计案例化
案例:中华遗嘱库
4. 需求引导工具化
问券:配合场景的在线调查问券
图表:财富报告的数据
话术:配合精准客群的掏心话术
案例:生不拖累,死不麻烦,这才是爱
第四讲:公司法及应用场景
1. 基础知识精细化
法条:《公司法》第三条
案例:企业家的群体风险聚焦
法条:《公司法》第71--73条
案例:企业主股权设计与经营风险
2. 目标客群精准化
1)企业家KYC画像
2)企业家家属KYC画像
3. 场景设计案例化
案例:商会
案例:商学院
4. 需求引导工具化
问券:配合场景的在线调查问券
短音视频:企业家案件记实录
话术:配合精准客群的掏心话术
案例:公司经营风险实务案例
第五讲:合同法及应用场景
1. 基础知识精细化
法条:合同订立的邀约流程
案例:保险代理人经常性的错误行为
研讨:保障缺失的背后折射契约精神缺失
2. 目标客群精准化
1)企业家KYC画像
2)中产客群KYC画像
3. 场景设计案例化
案例:公证的效力大于合同的效力吗?
案例:企业家常见合同风险
4. 需求引导工具化
问券:配合场景的在线调查问券
短音视频:合同纠纷案件记录
话术:配合精准客群的掏心话术
案例:保险合同风险实务案例
第六讲:税法及应用场景
1. 基础知识精细化
法条:新个税条例列举
案例:综合所得汇算清缴的实务
案例:中国税收元年大事记
案例:中美税种对比解析
案例:保险工具实现税筹转化的方法
2. 目标客群精准化
1)企业家KYC画像
2)富裕人群高资产KYC画像
3)打工皇帝KYC画像
案例:税--中小企业主的核心关注点
3. 场景设计案例化
讨论:税收筹划服务场景的建立
4. 需求引导工具化
问券:配合税收筹划场景的在线调查问券
短音视频:税收场景的案例政策汇总
话术:配合精准客群的掏心话术
案例:国内外涉税案件
第七讲:信托法及应用场景
1. 基础知识精细化
法条:信托资产面面观
案例:哈默家族信托资产保护案
法条:信托当事人细数
案例:肥肥信托设立的价值和意义
2. 目标客群精准化
1)大公司高层KYC画像
2)大家族核心KYC画像
3. 场景设计案例化
讨论:信托回归本源,拓宽服务价值链
4. 需求引导工具化
问券:配合场景的在线调查问券
短音视频:信托设立的案例汇总
话术:配合精准客群的掏心话术
案例:国内外信托设计的成功案例
【课程背景】:中国经济快速发展,私人财富拥有量发生质的变化,遵循权益保护的底层逻辑,保险法商应运而生。但法商应用场景始终局限于产说会,绝大部分的保险营销员受专业身份和精细化基础知识所限,缺乏法商的结构化思维和应用场景,仅仅依靠法商金句和案例面对企业主等中高端客户常常无功而返。学习了很多法商课程,为什么依然做不好保险?因为法商学习不能停留在表面,停止在金句;法商场景不能固化在产说会,依赖于律师;当产说会越来越无效,当话术越来越无感,保险营销员你需要创新的服务场景来带动和助推保险成交。2019年代理人的机遇和挑战:企业家客户可能接受你的理念但可能不接受你的方案,接受你的方案但可能需要更专业的法税架构服务。精细化,精准化,将成为保险代理人的法商应用新趋势。精细化法商融入特定场景,应用特定工具引导精准化客户聚焦财富风险和资产保全, 结合宏观环境和最新政策,深度解析时代进程和财富安全的关系,重新解构三高人群和中小企业主的资产配置策略和工具运用。