引言：
1. 市场存在问题
2. 提供解决办法
3. 引出课程目标
第一讲：看懂性格
一、人际敏感度的重要性
1. 懂人性，才能带团队
案例：成功团队案例展示
二、DISC行为风格自测
配套工具：《DISC行为风格分析问卷》
三、如何与DISC四种类型沟通
1. 四种类型的特征
2. 四种类型关注点
3. 四种类型沟通点
案例：《四种风格之影片剖析》
团队演练：四种类型识别练习
四、快速判断准增员对象性格
1. 判断团队成员的性格类型
2. 判断准增员对象性格类型
配套工具：《增员访谈对象性格分析表》
五、不同性格特质的增员点剖析
1. 不同特质的压力来源
2. 不同特质的职场特质
3. 不同特质的激励方法
小组讨论：不同性格特质的精准增员点？
配套工具：《DISC四种性格增员点》
第二讲：想好对策
一、欣赏式面谈
1. 欣赏式面谈的原理
1）打破防卫激发潜能
2）欣赏式面谈的原理
案例：罗森塔尔心理学实验
2. 欣赏式面谈的操作流程
1）探寻
2）发现
3）设计
4）行动
3. 欣赏式面谈在DISC四种类型增员面谈中的运用
课堂演练：一对一欣赏式面谈演练
配套工具：《欣赏式面谈脚本》
二、深度面谈
1. 深度面谈解决问题
2. 深度面谈流程解析
3. 深度面谈注意事项
课堂演练：一对一深度面谈演练
配套工具：《深度面谈评估表》、《深度面谈话术》
三、决定面谈
1. 确认加盟行业
2. 确认参加培训
3. 确认活动目标
课堂演练：一对一决定面谈演练
配套工具：《决定面谈话术》
四、增员异议及处理方法
1. 异议的识别与分辨
2. 异议处理实战演练
引导技术：世界咖啡—异议问题解决
课堂演练：异议处理演练
配套工具：《增员异议训练卡》
第三讲：用好方法
一、交友会可以解决的问题
二、交友会运作全流程剖析
1. 会议形式
2. 会议流程
课堂练习：交友会主要流程演练和试讲
配套工具：《交友会话术手册》
三、交友会运作的注意事项
四、交友会会后总结及复盘
1. 会后必做事项
2. 参会人员追踪
3. 复盘总结回顾
配套工具：《交友会复盘表》
第四讲：行动落地
一、复盘工具
1. 课程收获
2. 复盘工具
1）回顾目标
2）评估结果
3）分析原因
4）总结规律
配套工具：《复盘总结表》
二、促动技术
1. 鱼缸会议
2. 开放空间
【课程背景】：根据普华永道等研究机构发布的最新数据表明，人员流失严重、增员难成为保险公司面临的最大问题，而快速补充有效人力，减少流失率则是当前保险公司工作的重中之重。在现今市场上，一个适宜的被增员对象往往同时会被多个机构接触与跟进，我们的代理人如何在最开始的沟通中就为自己赢得足够的分数，在后续的跟进中，能够成功增员至公司，这是每一位代理人都必需掌握的技能。经过90年的发展，马斯顿博士提出的DISC理论在内涵和外延上都发生了巨大的变化，DISC几乎成为全世界共同的语言。利用DISC行为分析方法，可以了解个体的心理特征、行为风格、沟通方式、激励因素、优势与局限性、潜在能力等，也可以广泛应用于现代企业对于人才的选、用、育、留。当前，最有效解决业务团队组织发展的方法，便是让业务伙伴能够快速掌握一套有效、简单易用的增员技巧，本堂课程，将DISC揉进整个增员流程，步步有针对，缓缓入其法，可以在最短的时间内，帮助业务团队找到增员市场机遇，快速提升业务伙伴增员信心，强化增员技能，让其能够学完就用，用就有效，有效成就信心，实现组织发展大增长。
