第一章:期缴保险产品的定位与价值
1.黄金十年带来的思考与启示
2.停“趸”开“期”的重大意义
3.期缴产品强势回归的价值
1)保障功能回归
2)强化保险意义
3)养成理财习惯
4)增强客户粘性
5)助力提升业绩
第二章:期缴保险产品难在哪里?
1.趸交产品的特点
1)与整存整取同质化
2)收益确定明了可查
3)一次缴清操作简单
4)资金占用缺乏灵活
2.期缴产品的特点
1)时间较长
2)需要连续缴费
3)观念与习惯需要改变
案例分析
第三章:期缴保险的销售理念
1.期缴是激发需求
2.期缴是一种服务
3.期缴是一种品质
4.期缴是一种习惯
5.期缴是一种情感
第四章:长期期缴产品营销策略与突破点
1.现代商业保险的理财功能演进
2.保险本质面面观
3.保持对产品、功能的高度认同
4.建立以需求为导向的五大销售逻辑
案例分析:养老险的123
5.期缴产品技能不足时的营销策略
工具:客户画像九宫格
第五章:结合核心需求的期缴销售策划
1.稳妥安全现金规划
基于现金价值的营销策划
2.望子成龙教育规划
基于长期年金保险的营销策划
3.风险管理人生无忧
基于健康保障的营销策划
4.安享天伦晚年计划
基于年金保障的营销策划
回顾与总结
【课程背景】:在期缴保险强势重归的今天,作为一名银行保险的销售人员,当我们一开口客户就“谈保色变”时,当我们面对如何把握期缴保险产品特色、升级服务模式、产生高额成交机遇,如何撬动客户人生规划的核心等一系列问题和困惑时,我们心生疑虑,面露难色。在当今金融市场快速发展的时代,在这个专业为王的时代,越来越多的客户需要专业的人帮助其实现高价值的资产配置,期缴保险无论是于个人、于社会还是于企业而言,都是必不可少也是极有价值的产品。那么问题来了,如何从容自信又专业的向客户开口谈保险、销售期缴保险,如何让客户放心踏实的接受我们、接受我们的产品,是每一位银保销售人员面临的难题,也是我们亟待解决的问题。本课程将从理念、工具、方式方法等行之有效的内容中给予解决方案。