第一章：营销管理“赢在电子商务”--社会环境的变化和电子商务营销模式创新
1.市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩
2.电子商务营销模式创新模式案例讲解与分析的方法
3.案例：新型经济营销模式成功公司的案例讲解
4.学习行动演练：着名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
5.在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
6.小组讨论时间：10分钟
第二章：营销管理“赢在营销模式竞争”
1.系统经营模式和营销瓶颈突破
2.市场营销的内涵、市场营销与销售的区别
3.企业经营的十六大要素与营销瓶颈突破分析和讲解
4.著名案例分析与讲解
5.系统经营解读和营销瓶颈突破
6.世界500强品牌虚拟营销经营案例讲解
7.案例：海尔集团案例讲解
8.学习行动演练：着名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
9.在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
10.小组讨论时间：10分钟
第三章：营销管理“赢在商业模式战略价值”-正确的商业模式模式选择
1.正确的商业模式选择战略创造企业核心价值；
2.红海产业与蓝海产业的特点；
3.发展蓝海产业的六个模式
4.企业战略选择的把控能力提升
5.企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
6.案例：企业核心竞争力的打造案例解读
7.学习行动演练：着名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
8.在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
9.小组讨论时间：10分钟
第四章节：营销管理“赢在价值”-营销战略创新法则
1.营销战略创新法则
2.案例：经典营销战略创新案例
3.学习行动演练：着名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
4.在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
5.小组讨论时间：10分钟
第五章：营销管理“赢在营销定位”-精准营销经营能力提升
1.精准经营能力市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
2.案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读
3.精准经营能力市场细分变量的运用方法
4.精准经营能力目标市场的选择、市场定位：市场定位分析
5.学习行动演练：着名案例讲解和分析启发(学以致用)
6.在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
7.小组讨论时间：10分钟
第六章节：营销管理“赢在品牌整合”-市场品牌战略把控能力提升
1.赢在品牌战略解读
2.塑造品牌的利益因素分析
3.确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素！品牌核心价值创新？品牌个性创新？确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4.为什么要对品牌进行定位？品牌定位的法则
5.案例：着名汽车集团品牌的定位
6.学习行动演练：着名案例讲解和分析启发(学以致用) (学以致用)
7.在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
8.小组讨论时间：10分钟
第七章节：品牌营销执行力--营销团队品牌执行力
一、如何品牌营销
1.营销团队如何维护品牌。营销人员品牌维护应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性
1）从三个方面去做：
① 海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？
② 陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？
③ 空：要做哪些内容？该怎样做？
2.如何利用品牌去推动销售
1）工作人员的态度（44%顾客认为）—— 服务创造价值；
2）有利回报（36%）—— 恰当运用促销策略；
3）把顾客当作被尊重的个体（31%）—— 与消费者互动；
4）准确的商品信息（35%）—— 卖点强化
5）履行广告中的承诺（31%）—— 可操作性
3.品牌与销售的关系
1）中国消费者对品牌的态度分析及对策
2）品牌是销量决胜的基础
3）强势品牌需要强势销售来体现——品牌强、销量未必强的原因
第八章：品牌传播力--如何进行品牌策划？
1.品牌推广中要解决什么问题？
1）要传播什么？
2）找准媒体（产品自身也是媒体）
3）费效比的把控（可以测试公众认知度）
2.品牌推广中的聚焦
1）我们要聚焦什么？
2）如何做到聚焦？
3）软性传播的方法
4）新媒体传播
5）口碑传播方案5要点
3.品牌联想、品牌印象、品牌策划
1）贵司品牌要给消费者什么联想？什么印象？
2）如何通过传播达到以上的要求？
3）对自身品牌传播策划的改进
第九章节：品牌传播力--六大武器传播方法提升品牌知名度
一、提升品牌知名度的六种武器
1.第一种武器：会议营销：（产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛）
2.第二种武器：广告品牌营销（广告媒体的选择、广告创意的方式、）
3.第三种武器：人员拜访重点客户传播品牌；产品展示、核心卖点提炼、品牌文化传播策略
4.第四种武器：公共关系与事件营销品牌营销
1）着名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。
2）三星体育营销案例、低成本体育营销
5.第五种武器：口碑品牌营销
1）口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例
6.第六种武器：展会品牌营销
1）展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织
第十章节：营销管理“赢在渠道”市场渠道策略
1.赢在渠道客户及渠道现状分析
2.影响渠道规划的因素、
3.赢在渠道市场新模式渠道的抉择
第十一章节：管理之道“赢在公司化管理与狼性团队打造 ”
1.营销经理的四大任务与九大技能
2.营销精英的选、育、用、留
3.如何组建金牌营销团队
4.营销团队的组织架构及内部流程优化
5.绩效考核体系及激励机制
6.如何激发营销人员的主动性与潜能
7.有效授权的六个步骤
8.团队内部冲突管理
