第一讲：采购管理理念及控制流程
1、采购经营环境变迁
2、采购理念更新：5R的真谛
3、采购目标
4、采购管理工作职能和职责
5、采购与供应的关系发展
6、采购角色的演变
7、采购作业流程及內容
8、建立架构和制度-----依六种导向
9、采购管理的KPI指标有哪些？
10、采购的5R原则
11、物料需求四大问题
12、采购人员的甄选
第二讲：采购成本和库存控制
1、采购策略的三个层次
2、采购作业流程及內容
3、采购方法种类及实施
4、适当采购数量办法――最佳采购量的计算
5、采购价格的控制
6、影响采购价格的八大因素
7、ABC管理法
8、经济采购批量
9、采购价格管理十大原则
10、如何取得采购产品资讯
11、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
12、如何应对独家供应商
13、降低采购单价十五方式
14、降低采购成本的途径有哪些
15、JIT(JUST IN TIME)与实施零库存
16、招投标采购
1）招投标的流程
2）招投标各阶段注意事项
3）防止串标围标的方法和技巧
4）招投标法规要求
5）招投标案例分析
第三讲：如何开发供应商
1、 供应商的分类
2、供应商管理的方法
3、供应商行业结构布局要求
4、供应商开发管理的步骤
5、小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？
6、供应商认证工作的准备，注意哪些问题？
7、如何初选供应商
8、如何对供应商样品进行测试认证
9、签订采购协议
10、如何规避合同的风险
11、案例：某股份有限公司采购合同管理中风险规避
12、供应商定期评估
13、“恩威相济”管理供应商
第四讲：供应商交期和质量管理
1、好供应商具备六方面特质
2、供应商评价因素
3、新供应商的评核和开发流程步驟
4、供应商评估项目和控制要点
5、供应商监管方法
1）明确采购标准
2）供应商参与设计
3）供应商资格认证
4）检验与试验
5）关口前移实施免检的做法介绍
6）供应商质量持续改善
6、供应商关系管理
7、供应商交期管制十大之道
8、采购物料跟催方法
9、采购进度落后应采取什么措施
10、改善供应商质量十大手段
第五讲：采购谈判的概论
1、什么是采购谈判？
2、采购谈判谈什么？
3、谈判者还是专家
4、采购谈判的目的
5、采购谈判的内容
6、采购谈判的特点
7、采购谈判的七大原则
8、准备阶段实际操作和注意点
1）搜集采购谈判资料
2）制定采购谈判方案
3）组选采购谈判队伍
4）采购谈判前期其他准备工作
9、开局阶段的方法和策略实战
1）选择正确的开局方式
2）积极主动地创造和谐的谈判气氛
3）收集尽可能多的信息，探测对方情况
4）谈判小技巧：会说不如会听
5）倾听容易出现的问题
10、谈判阶段是核心阶段，实际操作和注意点
1）走马换将策略
2）红脸白脸策略
3）谈判技巧小贴士：角色扮演
4）声东击西策略
5）疲劳轰炸策略
6）浑水摸鱼策略
7）故布疑阵策略
8）现场练习：以下案例采用什么策略？
9）谈判小技巧：“托儿”的案例分享
10）欲擒故纵策略
11）投石问路策略
12）以退为进策略
13）最后通牒策略
14）演练：谈判小技巧：出其不意，最后通牒
11、如何让步，让步的目的是什么？
第六讲：供应链管理
一、供应链管理的关键业务过程
二、采购走向供应链
1、采购物流面临的新挑战
1）采购物流人员思想的转变：传统采购到战略采购
2）采购环节的风险加大
3）采购物品的外延加大
2、新地位：从战术职能变为战略职能
1）采购职能：采购利润的杠杆效应——降低成本
2）采购管理对提升企业竞争力的贡献
3）采购物流管理在企业中价值链地位的提升
3、新思路：从传统管理模式向供应链集成服务转变
1）物流整合的进化过程
2）供应链发展过程
3）供应链管理的实施
4、新机制：制度化、规范化、程序化
1）采购物流管理的制度建设
2）采购物流管理权力的归属问题
3）利用信息系统工具推动企业采购物流制度创新
5、新策略：新的采购和物流策略介绍
1）集中采购
2）招标采购
3）网上采购
4）准时采购
5）全球采购
6）间接采购
7）延迟策略运用
8）VMI和JMI的运用
三、从供应商到企业－供应链的策略联盟
四、供应链协同中的障碍因素及克服方法
五、建立供应链的战略伙伴关系和信任机制
六、采购管理和准时采购策略
七、供应链管理的四大支点
八、供应链管理规划的八大原理
九、企业供应链设计的七大原则
十、供应链中信息技术的角色及其重要地位
十一、供应链一体化的基本模式
十二、供应链管理中的常见问题与现象
十三、企业内部物流－缺货风险和对库存的控制
十四、物流过程管理：运输与配送及销售
十五、拉动系统如何缩短制造周期(大型实战游戏)
第七讲：采购合同与风险管理
一、合同的重要性
1、为什么合同是重要的？
2、国际化新趋势及作业模式
3、国内及全球商务经营的差异
4、现代企业需要合同管理及合同增值实现
5、案例分析：某企业的合同管理流程企业内部纠纷
6、合同的主条款与提示性条款
7、如何区分合同的标的与标的物？
8、价格是所有合同的主要条款吗？
9、什么叫合同的默示条款?
11、给付义务与随付义务有分别吗？
10、格式合同的范围
二、合同的成立和撤销
1、合同成立的要件
2、什么叫要约？
3、要约有哪些构成要件？
4、为什么合同签署需要承诺？
5、承诺生效时合同成立吗
6、无效合同的概念和特征
7、可撤销合同的法律特征
8、合同的撤销权与变更权有什么分别？
9、附条件和附期限合同
10、合同无效或被撤销的法律后果
案例分析：合同纠纷
三、合同的履行风险控制
1、违约责任
2、过错责任和严格责任的关系
3、如何在合同里面规避违约责任?
4、预期与实际违约的
5、什么是不可抗力？
6、不可抗力的范围及合同管理
7、涉外合同的法律适用原则
8、合同争议有哪些解决方式？
9、仲裁有哪些优缺点？
10、有哪些纠纷不能仲裁？
经典案例分析：合同仲裁纠纷案
11、风险规避的方式
课程背景：在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?如何应用供应链管理的方法和战略?
