序：打造团队文化
一、发现
二、梦想
三、承诺
四、设计
五、实现
研讨：团队共创及呈现
第一讲：营销观念篇
1.保险的意义与功用
2.趸缴与期缴营销模式的不同
3.专业化营销流程概论
第二讲：销售前准备
1.形象准备
2.工具准备
3.资讯准备
4.环境准备
5.人员确认
6.电话邀约
第三讲：建立信任
一、建立信任四大策略
1.礼仪建立信任感
2.类同建立信任感
3.赞美建立信任感
4.肯定建立信任感
学员演练及呈现点评
第四讲：挖掘痛点
一、分析痛点
1.表层需求
2.深层需求
二、挖掘痛点
1.情境性问题
2.改变性问题
3.影响性问题
4.认同性问题
三、不同客户类型的演练（可定制）
学员演练及呈现点评
第五讲：塑造价值
一、塑造价值的五大技巧
1.假设问句法
2.下降式介绍法
3.互动式介绍法
4.视觉刺激法
5.简约介绍法
学员演练及呈现点评
第六讲：异议处理
一、现场处理所有异议
二、异议处理的万能逻辑
1.同步
2.带领
二、8种绝对不能用的语言模式
学员演练及呈现点评
第七讲：顺势促成
一、客户成交的信号
二、成交前的铺垫
三、成交的方法
1.假设成交法
2.宠物缔结法
3.价值延伸法
4.起死回生法
学员演练及呈现点评
课程背景：无论是对保险的理解，还是对产品的接受，都存在一定的差距。他们普遍存在着以下问题：1. 不理解保险的价值，内心抗拒保险；2. 基于过去销售的失败，对保险有畏难情绪；3. 不知道如何简单高效的沟通，才能打动客户；4. 对于对保险有误解的客户，无法进行有效的引导。而《车险营销实战特训营》就是在深刻了解上述问题的基础上。旨在帮助客户经理形成正确的销售观念，提升有效的销售技能，并养成良好的销售习惯。
