第一部分、做一个成功的职业经理
1.努力工作
2.目标和计划
3.培养积极的心态
4.良好的素养
5.善于学习的作风
6.乐观的人生观
7.健康的身体
8.为客户服务的精神
讨论:销售经理的角色定位
第二部分、职业经理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
1.简历的甄选及记分方法
2.如何寻找合适的的销售人才
3.如何培养销售人员
4.让销售人才有效的发挥其才能
5.如何长期留住骨干员工
案例:应该选择什么样的销售人员
二、销售团队的有效训练
1.为什么培训没有达到预期效果?
2.销售培训的四大误区;
3.成人学习的四大效应
三、销售团队目标制定及计划追踪
1.目标管理的方法
2.订定过程与计划
3.工作计划进行步骤
4.考核格式及自我审核
5.计划的落实与追综
询问讨论法:在座哪位计划书制定并实施的最完善?
四、针对行业进行有效的推广技巧
1.销售经理需要经常关注哪些信息和资源?
2.销售经理如何成为客户的贴身顾问?
3.产品客户顾问式销售策略
4.销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人?
5.销售经理如何超越客户意识,实施领先客户销售策略?
6.销售经理如何引导客户关注产品和价值体现?
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?
五、销售团队的有效激励
1.了解销售人员工作动力的八大动力源泉
2.掌握激励销售团队的技术
3.熟悉销售人员的激励菜谱
4.谁是你团队的业务骨干?
5.留住业务精英五种重要激励因素
活动:跟我做!
六、销售团队的绩效管理
1.绩效管理的目的与意义
2.什么是绩效管理
3.绩效管理的原则
4.绩效管理的程序
5.绩效管理流程的注意点
6.如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法:战略加法
七、销售团队的薪酬设计与管理
1.多项绩效指标薪酬方案
2.多项产品奖金方案
3.销售机会不同的薪酬方案
4.销售团队的薪酬方案
5.新进销售人员的薪酬方案
6.销售目标与销售薪酬的结合
八、销售进程管理
1.销售管理系统关键点控制
2.销售流程管理的典型问题
3.销售流程管理的三大成功标准
4.销售流程的管理体系
5.优化并控制销售流程