第一章:营销绩效管理中面临的问题 1、绩效管理与营销目标相脱节 2、营销绩效管理核心目标不明确 3、营销绩效管理指标不具备可操作性 4、短期绩效与长期绩效的不平衡 5、完全依赖绩效管理的思维
第二章:营销绩效管理体系介绍 1、为什么要进行绩效管理 2、以绩效为核心的价值评价系统 3、正确认识营销绩效考核的作用 4、认识营销绩效考核的特殊性
第三章:指标体系的建立与KPI选择 1、KPI体系的建立 2、标杆基准法选择KPI 3、成功关键分析法选择KPI 4、策略目标分解法选择KPI 5、指标的定义与描述
第四章:具体岗位绩效指标的确定 1、具体营销岗位绩效指标的选择 2、指标权重的确定 3、指标评价标准的确定
第五章:以顾客为中心的绩效管理模式 1、客户服务质量差距模型 2、客户满意度管理 3、客户忠诚度管理
第六章:营销绩效考核的方法 1、营销审计与述职 2、营销绩效管理循环 3、营销绩效考核的流程与管理工具 4、研讨主题: 1)为什么规划的绩效考核方法难以推行 2)绩效管理中人性的弱点 3)绩效管理中的公平与企业目标 4)“先做人后做事”还是“先做事后做人” 5、案例分析: 1)深圳方正的绩效考核管理 2)华帝五星级经销商考核办法 3)夏新电子绩效考核方案
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