第一讲:采购定位与采购思维
一、传统采购管理常见的六大误区
二、现代采购的创新理念
1.采购价格VS采购总成本
2.多家供应商VS少量供应商
3.关易关系VS伙伴关系
4.被动接受VS主动参与
三、采购定位的三大前提条件
1.明确是“一条龙”采购还是“分段式”采购
2.制定清晰的采购流程
3.采购素质要求与人才培养
案例分析:葛兰素史克采购人才培养案例
四、采购定位
1.采购定位之组织定位
2.采购定位之采购流程定位
3.采购定位之采购角色定位
案例分析:某机械企业采购部门“蜕变“之路
五、采购必备的三大思维
1.采购思维
2.绩效思维
3.采购操守思维
视频案例分析:乔家大院片段
第二讲:采购决策分析
案例分析:从苹果,思科,耐克公司的启示
一、为什么要实施采购/制造决策
二、采购决策分析之企业内部环境分析
1.领导对采购工作的重视程度
2.信息技术在采购工作中的应用程度
3.各部门对采购工具支持力度
三、采购决策分析之采购调查
1.采购调查定义与调查内容
2.采购调查的组织方法
3.采购调查的三项任务
四、采购决策分析之自制与外包
1.外包定义
2.外包的五大挑战
3.外包中的五种风险
4.自制与外包决策三大分析
案例分析:IBM/思科外包案例
丰田公司外包决策
案例演练:塑料零件是自制还是外包?
五、采购决策分析之自制与外购
1.外购定义
2.偏向自制的考量
3.偏向外购的考量
4.自制与外购影响策略
5.自制与外购决策两种成本分析法
案例分析:需用量确定时的自制与外购决策案例
需用量不确定时的自制与外购决策案例
案例演练:A零件是自制还是外购?
六、采购决策分析之购买与租赁决策
1.租赁定义
2.购买与租赁的区别
3.现值分析
案例分析:购买与租赁决策案例
案例演练:选那家公司?
第三讲:采购计划与预算管理
案例导入:如果您是小餐馆经理会如何做?
一、采购需求分析与确定
1.需求分析三要素
2.确定采购需求的三大依据
3.采购数量的订购两种类型
4.确定采购数量的五种方法
案例分析:某企业物料需求计划
案例分析:物资消耗定额案例
案例演练:物料需求计划编制
二、采购计划编制与管理
1.采购计划起点,定义与内容
2.采购计划编制目的
3.影响采购计划的八大因素
4.采购计划编制四大环节
案例分析:某电子企业采购计划编制案例
三、采购预算
1.采购预算定义与作用
2.采购预算的类型
3.采购预算编制的五种方法
案例分析:某机械企业采购预算案例
四、采购品类管理与卡拉杰克模型
1.为什么要进行品类管理
2.品类管理五步法
3.不同物料采购策略
案例分析:某企业物料分类案例
现场演练:运用卡拉杰克模型对物料进行分类
第四讲:采购策略制定与实施方法
一、关键物料采购策略与方法:如何寻找与供应商的联合优势
1.战略联盟
2.供应商早期参与
3.供应商管理库存VMI
4.JIT采购
案例分析:某卡车驾驶座椅采购案例
SMART联盟采购
某日资零售商运用基于价值采购方法实现价值最大化
二、瓶颈物料采购策略与方法:如何改善需求性质
1.联合采购法
2.垂直整合
3.按需创新
4.采购外包
5.基于采购的设计-如何避免供应商垄断?
6.其它的几种采购方法
案例分析:非洲航空公司联合采购案例
ASEM公司产品顶板案例
某法国企业如何规避专利壁垒
某起重机制造企业如何被供应商绑架的
三、杠杆物料采购策略与方法:如何利用供应商之间的竞争
1.招标采购
2.全球采购
3.综合竞价
4.竞争性谈判
5.基于价值采购
6.低成本国家采购
7.达尔文式采购
案例分析:某中央企业招投标案例
某日资公司全球采购案例
某汽车制造商逆向竞标案例
中车动车竞争谈判案例
四、日常物料采购策略与方法:如何全方位管理开支
1.简化内部流程
2.需求削减
3.需求整合
4.授权采购
案例分析:一家全国零售企业削减保洁服务支出案例
某日资企业桶装水采购案例
某美资企业商业打印业务整合案例
课程背景:企业经营的理想状态是什么?就是“买得贱,卖得贵,中间环节不浪费”,看似简单的语言,却直白地表述了企业如何在采购,营销与运营环节通过管理要效益的现实挑战。但要做到“买得贱”,采购人员就必须拥有较高综合素质,不仅要有较强的采购专业知识,采购经验与采购技能,而且也还必须有做好采购的动机,才能做好采购管理。本课程根据企业的现状,从企业采购部门存在的问题着手,定位企业采购部门与采购人员,以采购需求与采购计划为引导,确定采购与自制策略,再制定每种物料的采购方法……从而实现企业对质量,成本与交付等核心价值的追求,推动采购核心价值的持续实现。