第一讲:采购策略
一、采购的战略角色
1.采购对企业利润的影响
2.采购与可持续竞争的优势
3.采购发展的四个关键阶段
4.实施战略采购的三大环境
案例分析:丰田汽车的关系投资方式
宝洁公司在采购方面的创新
宜家应对供应基地的挑战
二、采购与企业的关系
1.采购与其它部门的配合
2.采购部门组成结构
3.采购三个关键子流程
4.采购与其它部门间的三项内容调整
5.采购人才发展与规划
案例分析:约翰.迪尔公司带来的启示
强生公司的采购关键领域
三、企业愿景,方针,目标,绩效
1.愿景,方针
2.目标,绩效
案例分析:某企业采购平衡计分卡案例
四、企业竞争战略与采购战略
1.四种企业竞争战略
2.四种企业采购战略
案例分析:从苹手机,小米手机,海底捞等看企业的竞争战略
第二讲:战略采购实施八步法
第一步:战略采购组织构建
1.采购组织在企业组织中的战略地位
2.集权还是分权
3.采购三大职能组织构建与管理
案例分析:某企业总部集中采购部组织构架
第二步:自制与外购策略
1.需求计划
2.自制与外购策略
3.自制与外包策略
案例分析:IBM/思科外包案例
丰田公司外包决策案例
第三步:采购支出分析
1.定义采购品类
2.明确现在买什么?怎么买?
3.对采购品类市场分析
案例分析:立方体图解开支分析
SWOT分析
波特五力模型分析
案例演练:立方体图解开支分析演练
SWOT演练
第四步:制定采购策略拟定
1.采购策略设计的两大环节
2.采购策略两种原则与六种方法
3.不同类型物料采购策略拟定
第五步:供应商寻源,筛选,评估
1.供应商寻源19种方法与筛选三大步骤
2.供应商初步评估的五要点
3.供应商评估两大维度与五方面内容
案例分析: 供应商积极性测评
案例分析:某企业供应商评估表
案例分析:如何快速度评估供应商
第六步:询价与谈判
1.询价与谈判实施路径
2.谈判流程
3.谈判之准备
4.成功谈判的六大关键点
案例分析:询价表与价格分析
分柚子
第七步:供应商选择与战略实施
1.供应商选择两大标准,八大要素与五种方法
案例分析:应选择那家供应商
2.战略实施:战略采购-供应商管理-转变促成
案例分析:哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市
第八步:供应商分级管理与战略供应商开发
1.组织绩效管理四个层级
案例分析:某企业采购职能平衡计分卡
2.供应商绩效管理量化指标设计与选择
3.供应商绩效管理的七大核心指标
案例讨论:只是供应商的错吗?
4.供应商分级管理之矩阵图
案例分析:某企业供应商分级管理表
5.供应商能力开发“6T”方法
案例分析:某日资企业供应商开发案例
6.供应商管理的重要手段:激励与配额管理
案例分析:某企业供应商配额管理
7.两难抉择:供应商关系的终止
案例分析:某纺织企业关系破裂管理案例
课程背景:随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及互联网的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求: 1、如何制定采购战略、战术,实现战略采购管理? 2、如何分析、维护与管理供应商关系,实现供应商战略合作? 3、如何推动供应商研发、质量、采购、生产一起来降低采购成本?一起保证供应? 4、如何有效控制库存?降低库存成本与风险? 5、如何有效约束与监控采购行为与过程,防范采购风险? 6、如何实现供应链环境下的采购绩效、供应商绩效的有效管理„„以上问题,本课程都将给您带来答案!