引言：不要让自己太安逸案例：两个南下打工青年的不同选择、不同命运
结论：方向比方法更重要，用脑比用力更重要，不要让自己太安逸
模块一：走出误区——才能看见广袤的天地
1.思维的误区——增员不如做业绩，怕别人不能干，怕别人干不了，认清方向，才能获得最大的财富
2.观念的误区——认为地位低，怕自己的保险市场没有了，不要受世俗限制
3.心理的误区——不想说、不敢说、不能说
4.对象的误区——增兼职还是专职，把眼光看远一点
5.技能的误区——不知道找谁？不知道怎么讲？增员就是整合人脉资源，正确认识组织和渠道的关系，不要浪费资源
6.行动的误区——没有行动，一切目标都是幻想
模块二：正确盈利模式——让你的人生更有价值
1.案例：两种方式，两种命运——烧鸡店的故事，思维不同，结果不同
2.财富自由的三种方式——苦逼式生活、悠闲式的生活、潇洒式的生活
3.创造财富的五条路径
4.岗位决定价值，价值决定价格
5.他们为什么会成功——选择决定了命运
6.改变行为，才能改变命运
模块三：组织发展——最有价值的盈利模式
1.从销售到营销模式的转型
2.整合人脉资源的过程
3.组织发展的五大驱动力——源源不断的收入、能力倍增的成长、受人尊重的地位、成就他人的伯乐、有滋有味的生活
4.一念之间，结果不同（大蒜的）
模块四：跃马赢粮——你是否做好了准备
1.怎么让杯子装上更多清澈的水
2.他为什么不和你来做保险——增员没有想像的那么难
3.别把增员想像的那么容易——拒绝的三个原因(不了解、不信任、不改变)
4.做好三个准备——操心的准备、闹心的准备、寒心的准备
5.秉承三颗心——热心、耐心、包容心，，激情、热情、全情
6.没有付出，就没有回报
模块五：明确方向——搞清楚增员是咋回事
1.增员的概念和目的
2.增员的本质——组织发展的原材料
3.基本原理——销售原理，三合原理，逻辑原理
4.三大要素——跟谁说、说什么、怎么说
5.基本原则——不欺骗、不夸大、不逼迫、不下做
6.复制更多的自己
模块六：制定计划——确定好具体的增员方案
1.确定目标——增多少人？
2.确定标准——增什么样的人
3.确定对象——列出名单做分析
4.确定方式——借助平台，借助帮手，自己一对一
5.确定内容——七讲
6.确定流程——破冰、试探、动摇、促成
模块七：增员攻略——运用正确的方式与方法
1.十一种有效的增员方法
2.面对异议，一个个化解
3.几点注意事项
4.话术解析
模块八：美好生活——从改变自己开始
1.穷人与富人的差别是什么
2.五把心锁，制约成功
3.老木匠的房子——态度决定了你的未来
4.目标是用来超越的——具备三颗心
5.改变行为，才能改变结果
6.树的方向是由风来决定，人的命运是自己来把握！
7.速度决定了财富——用风的速度前进
课程背景：当前不少保险公司普遍面临增员难的问题。问题的根源是什么呢？这里即有外部的客观原因，也有内部主观的因素。但有一个事实我们不能否认，随着国家政策的导向以及市场的变化，人们对于保险营销的工作开始逐渐接受并理解，认识已经发生了变化。因此，增员也并不是想象中的那么难。关键是我们要找到人家拒绝的原因，要发现自己存在的不足，这才是问题的关键。行业内的不少从业人员自己就干的没有信心，自己又不认可保险，再加上技能的缺失，增员怎么可能容易！所以，我们需要的是突破自己的心理限制，改变观念，坚定信心，走出误区，提升技能，增员难的问题也就迎刃而解了。
