第一单元：
1.企业运营、采购、销售和库存管理的运做规则
2.企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
3.企业的组织结构和岗位职责等
第二单元：
1.资本、资产、损益（财务三大报表）的流程、企业资产与负债和权益的结构
2.企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
3.影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
4.影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
5.脑力激荡 - 如何增加企业的利润？
第三单元：
1.产品需求的数量趋势分析
2.产品销售价位、销售毛利分析
3.市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
4.市场投入的效益分析
第四单元：
1.采购定单的控制 --- 以销定产、以产定购的管理思想
2.库存控制 --- ROA 与减少库存的关系
3.JIT --- 准时生产的管理思想
4.产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划
5.脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产？
第五单元：
1.企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略
2.如何制定销售计划和市场投入
3.如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划
4.如何进行高效益的融资管理
第六单元：
1.如何安排各个管理岗位的职能
2.如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
3.理解“岗位胜任符合度”的度量思想
4.脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效
第七单元：
1.企业经营成败关键因素—决策的制定
2.科学决策需要管理信息化的支撑
3.信息孤岛，信息集成及ERP
4.企业整体的管理信息化（ERP）建设
【课程简介】：银行大客户战略管理沙盘模拟，旨在通过运用现代沙盘教学方法，提升银行管理者分析企业环境、洞察市场需求、掌控企业风险，把握机会，更好的制定对企业的经营战略、从而确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆。而银行普遍面临的痛点是：知己，很难知彼。知彼就要给企业画像，动态的了解企业经营，光靠企业一张加工过的财务报表了解企业，风险太大。企业是粉饰自己的高手。而动态的了解企业经营，又是非常困难的，一是自身的时间和精力，二是银行不是客户企业的经营者，很难看清庐山真面目。这就给银行带来了经营风险及不确定性。那么怎么解决这个难题？古人云：没吃过猪肉，还没见过猪走吗？ 沙盘模拟企业经营。世界上万事万物都有规律，企业经营也逃脱不了这一定律。通过自身下海亲身模拟企业经营，角色扮演CEO、CSO、CFO、COO等，与市场上同业进行残酷竞争，体验企业经营的盈与亏，感知企业经营的惊心动魄，从而达到“知己知彼，百战不殆”“掌控风险，把握机会”的目的。这是最好的学习。再结合银行自身掌握的企业经营分析工具，风控管理工具等，对企业的画像就更加清晰。模拟经营中，每个模拟经营的公司都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的银行管理者，就是在经历模拟企业N年市场竞争的成功与失败过程中，培养对大客户企业战略管理能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思企业经营成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提升对企业的经营分析能力、掌控能力与自身经营决策水平。免疫范围：标王病——脱离市场需求的过度营销；巨人病——过度扩张导致支付困难；贫血病——市场份额小、赢利能力低；脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高；体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足；多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策；近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考。立战略之高，明盛衰之道，通过分析生动鲜活的现场案例，认识不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思大客户企业经营战略安排的正确性。通过模拟经营，提高洞察市场、理性决策的能力。通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养银行管理者快速应变能力和危机管理能力。拓展管理视角，走出内窥式管理的误区。经过密集的团队沟通，充分体验交流的魅力，系统了解客户企业内部价值链的关系，突破狭隘的部门分割，增强全局意识。通过演练团队决策，使银行学员锻炼成为参与群体决策的高手。树立持续改进的管理思想，学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效。
