一、五星人格阅人读心知己知彼
1.微表情、微动作解读客户真相
2.五星人格体系简介与行为模式解读
3.觉察自我销售模式特征扬长避短
二、大客户的精准分析
1.本行业的销售现状分析
2.认知大客户购买前三阶段
3.客户的类型分析
4.解读不同人格模式大客户销售行为特征
三、制定大客户销售的销售方略
1.不同人格模式客户的销售技巧
2.大客户人格模式销售的调整原则
3.不同人格模式销售者如何对不同人格模式顾客的销售技巧
四、成交是关键
1.对客户周围的决策因素进行破解
2.根据掌握的情况确定谈判目标
3.对自我及产品进行超塑造
4.不同人格模式大客户的谈判说服技巧