第一讲:时代的商业
*引子:很多时候,专业人士在评价品牌时,都会用到“年青”、“老化”这样的词汇。这是因为品牌的经营主体思想与行为与时代脱节。品牌战略保守、策略僵化、行为死板的,我们称之为“老化”。反之,品牌战略先进、策略新奇、行为高效的就是年青。事实上,品牌本身没有寿命限制,品牌年青与否,生死存亡是因为经营者的理念!这其中,最关键的衡量标准是时代!
一、传统实体经济的困惑
1.市场成本上升
2.市场效率下降
3.市场开发、维护、管理困难
4.传统营销理论已不足以支持实际需要
二、纯电商的困惑
1.脱平台即败,行业门槛更高
2.信任缺失,干扰生活,微商时代不再
3.变向直销成为过去
4.粉丝与泡沫共存
三、O2O与新零售
1.新的门槛,轻资产不轻,技术要求高
2.大数据可望不可及
3.新零售是不是个悖论
四、时代,需要全新的商业理念
1.真正的用户导向
2.用户导向下的产品思维
3.互联网全域生态取代营销
4.心品牌理论的崛起
第二讲:心品牌理论
*引子:当前我们沿用的品牌理论是来自于西方,其主体思想产生于上个世纪中期。随着全球商业发展,在当前的时代,这一套理论体系早已跟不上时代,虽然这套理论也在不断完善,但受本位思想的制约,它只能不断进步,却始终无法达到最极致的高度。心品牌理论是结合当下时代,是全球当下最先进品牌实战而总结的全新观点!
一、心品牌理论的产生
1.品牌溯源
2.西方品牌流行理论的没落
3.市场需要新的思想
二、中国商业智慧的爆发
1.找到商业的至高境界
2.找到商业动力的根本源头
3.找到市场阻力的根源
4.心品牌理念的诞生
三、心品牌金字塔
1.经营心灵——存在于心
2.经营本能——形成依赖
3.经营快乐——极致体验
4.经营信仰——终极承诺
四、心品牌市场切入点探寻
*互动讨论:当前市场的实际困惑与难题
1.洞察分析:知已解彼
*互动总结:我们当下的机会与优势
第三讲:新时代的用户洞察与市场动力源
*引子:数字化已然是趋势,很多企业都意识到大数据的重要性。但我们必须深刻的认识到大数据仅仅是决策依据和应用支撑。品牌的基础平台建设,要求我们对用户内心的洞察!这种洞察不是表面的数据整理和总结,而是要从用户的心灵深处、最根本的人性着眼,否则打造爆品就是纸上谈兵!
一、用户分析
1.相性分析
2.动态大数据
3.根性分析
4.从人性到心性
二、人格分裂
1.人格分裂
2.人格聚合
3.人格分层
4.人格捍卫
三、品牌洗脑
1.基本价值
2.附加价值
3.卓越价值
4.价值循环公式
四、品牌洗心
1.基本思维模型及原理
2.一维度强推
3.二维度沟通
4.三维度洗脑
5.多维度洗心
五、品牌价值固化
1.以用户为核心的去中心化
2.以用户为核心的价值链
3.价值优化与提升后形成的平台化
4.平台价值优化后形成生态圈层
*实训规划:针对实际经营品牌的市场运营进行规划
第四讲:品牌推广
*引子:传统品牌的推广是从企业到用户展开的,互联网的高速发展与自媒体的崛起,再以传统的模式运营品牌,就是给媒体送钱的愚蠢行为。未来最先进的品牌传播与推广思维:从用户的心灵出发进行品牌塑造!
一、反者道之动
1.市场的动力源在用户
2.终端的理解
3.品牌在终端在人心
4.终端的极致体验
二、品牌推广策略
1.心灵接轨——品牌的理念、行为、形象
2.核心主张
3.价值观
4.形成信仰
三、根据地战略
1.蒋介石的思维:敌人在哪,我在哪
2.毛主席的思维:人民在哪,我在哪
3.终端不是零售店,全域营销的泛终端
*互动:根据地战略落地
四、小微+社群的自媒体品牌传播之道
1.无组织的组织
2.分工与配合
3.实战运营技巧
4.良知是品牌运营的最终极法宝
*互动实训:完成最终本品牌的市场运营规划
【课程背景】:品牌是企业经营的最核心也是最高追求,产品有生命,企业有兴衰,决定事业未来能走多远,能做多大的根本因素在于品牌。品牌是企业最顶级的战略设计。“心品牌”理念结合国际最优秀品牌的实际运作,在互联网+时代背景下,而提炼出的全新品牌理论。该理论有三大特点:1.“心品牌”理论适合于互联网及未来的时代,是关于品牌运营的终极理论——只会被不断完善而不会被超越的理论。2.“心品牌”理论是全新的经营哲学,从本位主义变化开始,强调品牌与受众所有的关联均以用户心灵感受为基础。3.“心品牌”是基于传统品牌理论的优化型升级,适用于不同规模企业需要,包括新创业企业。