开篇案例: 1.格力终端优势的建立 2.美的厨卫实现六倍增长
第一章:终端的投入产出分析 1.如何进行终端投资、收入和成本预测 2.如何进行终端投入及盈利分析 3.分公司终端投入及盈利分析
第二章:终端核心能力的构建 1.终端硬件环境 2.终端软件环境 3.终端的用户服务能力 4.终端的促销活动能力
第三章:终端的管理 1.终端如何配置人员及其职责 2.终端的运营管理 3.终端的开店作业规范 4.如何提升终端导购服务技能 5.如何提升终端的促销执行能力 案例分析:华帝终端专卖店的成功经验
第四章:终端价格管理 1.卖得好的终端店面价格更高 2.消费者对价格敏感度分析 3.终端价格谈判的技巧 4.如何进行价格让步 5.多卖一分钱就是纯利润
第五章:如何做好终端的促销与推广 1.如何组织终端的促销活动 2.如何做好特价促销 3.如何做好赠品促销 4.如何做好联合促销 5.如何做好抽奖促销 6.如何做好活动促销 7.如何做好路演促销 8.如何做好现场促销
第六章:如何有效实施终端POP广告 1.只有“创意”才能引起“注意” 2.售点广告效果最好的广告 3.如何发挥售点广告的最大效力 4.如何发布与维护终端POP广告
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