第一部分:品牌概述
1.品牌是消费者所认知的总和
2.品牌的核心真相:就是展示美
3.品牌的知名度、美誉度、忠诚度
4.品牌建设的四个坑
5.品牌运营的四性四有
6.标识与品牌的关系
7.品牌与产品、渠道的关系
8.品牌资产与品牌升级
案例:品牌的市场价值评估
案例:劲牌利用品牌价值进行资本扩张
案例:品牌争夺温暖的记忆与不见硝烟的战争
第二部分:品牌定位概论
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.定位与消费者心智
4.定位与市场竞争环境
5.品牌定位与差异化
6.品牌定位与品类
7.品牌认知与事实
8.为什么有人攻击定位理论
9.网络营销中对定位的理解
10.工具:NABC法则的运用
11.案例:“怕上火喝王老吉”中国定位第一品牌
第三部分:常用的N种定位方法与步骤
一、品牌定位常见的N种方法
1.产品特性
2.工艺制作
3.成为第一
4.做到最新
5.比附定位
6.市场领导
7.行业专家
8.情感定位
9.价格定位
10.抢先定位
11.特色定位
12.利益定位
13.重新定位
二、品牌定位的四个步骤
1.分析行业环境
2.寻找区隔概念
3.寻找支持点
4.区隔的传播、执行
案例:“国色清香”宝丰酒定位的步骤。
案例:慕思床品的品牌运营
第四部分:品牌定位要避免的“坑“
1.第一坑: 忘记营销第一性的原理
2.定位第二坑:定位很好 但不属于你
3.定位第三坑:自说自话、求新而怪
4.定位第四坑:品牌盲目延申
5.定位第五坑:有了定位 企业没有执行力
6.定位之六坑:定位后没有钱
7.定位第七坑:被品牌定位所限制
8.定位第八坑:品牌有定位难取舍
9.定位第九坑:有品牌定位无品牌升级
10.定位第十坑: 没有第一时间占据消费者心智
第五部分:消费者心智与卖点
一、解析客户的5大心智模式
1.客户心智有限
2.客户厌恶复杂混乱
3.客户缺乏安全感
4.客户的印象不会轻变
5.品牌延伸客户失去焦点
二、产品卖点
1.什么是卖点
2.卖点的四大特征
3.找寻卖点的三大黄金法则
4.成功品牌的卖点分析
5.卖点的四大成功法则
案例:西贝莜面村的定位
案例:江小白的文案成功之处
案例:脑白金、羊羊羊 的广告恶俗为什么还播
案例:苹果产品设计的三层次模型
案例:P&G的产品组合
三、视觉心理学
1.什么是视觉营销
2.视觉营销的误区
3.视觉冲击力
4.视觉布局
5.视觉体验点
6.投射效应
7.平衡
8.通感
9.熟识效应
10.形式追随功能
11.锡克法则
12.右脑优势
13.最简原则
14.完型心理
15.帕累托原理
第六部分:强势品牌如何打造?
1.品牌三无企业的危害
2.品牌设计的注意事项
通过案例,分析标识设计的方法及标识升级的的注意事项
3.形成品牌的材料有哪些?品牌涉及那些内容?
4.强势品牌的价值有哪些?
案例:可口可乐的品牌价值及品牌的运作,品牌对提升销量的作用
5.如何快速建立品牌价值感
6.建立强势品牌的步骤
*解释强势品牌建立的主要步骤和方法
7.品牌资产的管理
*重点讲解什么是品牌资产,品牌资产的管理方法
8.多品牌与子品牌
案例:宝洁公司的品牌子品牌管理的方法
从而阐述主品牌和子品牌的关系
案例:霸王洗发水和霸王凉茶
9.打造强势品牌的主要方法
案件:品牌建设的过程,及品牌成长的得与失
10.工业品、生产型的企业建设品牌的注意事项
行业不同品牌建设和传播的方法也不同
案例:富士康的生产型品牌的打造
案例:比亚迪品公司由生产型品牌向消费型品牌的过度
11.工业品传播的秘籍
产品会说话、网络平台、展会、客户满意度管理、行业专家
12.案例:可口可乐在弱势区域的推广
第七部分:品牌策划如何落地走进客户的心中
1.传播品牌的主要媒体:互联网、电视、报纸、杂志、户外、终端展示
2.为什么广告费一半是浪费的
3.企业形象如何为品牌增色?
4.老板形象、老板的爱好如何为用来进行品牌形象传播
案例:王石的珠峰攀登
案例:阿里巴巴马云的创业导师形象的塑造
案例、好利来老板的摄影爱好?
5.品牌的整合传播
案例:苹果手机的品牌传播
6.全国大型促销活动的品牌传播
7.讲述品牌通过大型促销活动如何落地
案例:三星手机的全国大型促销活动
——送李铁李玮峰去英国艾佛顿踢球的活动
8.品牌传播与事件营销
9.如何利用新产品的推广达到品牌推广的目的
10.费用少的情况下如何进行品牌传播
第八章:移动互联网时代的品牌推广
1.互联网时代品牌传播的变化
2.互联网时代的品牌传播手段
3.娱乐时代头条文化
4.没有标题党就没有互联网
5.新零售时代的“三网合一”
6.微信营销:暧昧经济情感营销
7.一个拚颜值的国家
8.案例:无人机器事件的启示
9.案例:可口可乐世界杯活动的:一石六鸟
10.案例:锤子手机是卖给谁的?
11.案例:小米的品牌塑造
12.案例:三个松鼠的萌宠调性
第九部分:品牌策划案如何得到公司认可
1.追求艺术性忽略市场性
2.调研不够闭门造车
3.注重结果缺乏过程沟通
4.只有品牌知识缺乏营销知识
5.品牌调性不符合企业特质
6.创意能力强提案演说能力差
7.品牌策划难以落地
8.品牌策划好但缺少权威性
9.品牌资产缺乏继承和完善
10.追求落地性品牌缺乏创新
工具:复盘的运用
工具:利益相关者分析
工具:价格敏感测试法
案例:相声“关公战秦琼”解读
第十部分:品牌策划人员必备的专业素质
1.系统的市场营销知识
2.专业的影视及文案功底
3.疯狂的创意创新能力
4.解读客户的营销链
5.产品与消费者解读
6.品牌所属行业标杆研究
7.客户企业营销资源解读
8.谈判提案的演说能力
工具:PDCA闭环管理法则
第十一部分:客户需求分析
1.产品性价比
2.品牌影响力
3.产品性能
4.营销政策
5.售前售后服务
6.消费者购买模式
7.消费者购买类型
8.消费者购买决策
9.影响购买的因素
10.STP市场分析工具
第十二部分:营销策划的概述
1.营销策划的分析
1)客户群体分析
2)竞争品牌分析
3)目标市场定位
4)消费群体定位
5)促销的产品策略
6)促销的价格策略
2.营销策划的策划
3.营销策划的组织
4.营销策划的计划
5.营销策划的预算
6.营销策划的实施
7.营销策划的管控
8.营销策划的总结
9.工具:SWOT分析
10.工具:多因素分析法
11.工具:鱼刺骨分析法
【课程背景】:定位定天下,品牌建设重要的一个环节就是品牌定位,定位的具体方法和步骤是什么?品牌是企业在激烈的市场竞争中制胜的终极法宝。随着全球一体化的进程加速,信息化革命的到来,企业要摆脱死缠烂打的价格战,就必须努力打造强势品牌,但是在打造强势品牌的过程中有存在许许多多的困惑,品牌创意和策划到底如何做?什么样的品牌定位和策划才是公司所需要的?在公司资金有限的情况下如何进行运作?本课程具有理论通俗化、案例经典化、实操简易化的特点,解决了上述等一系列品牌问题。