引言:如今,中国保险市场日渐成熟,行业整体实力明显增强,但行业竞争也越来越剧烈,尤其人力竞争方面,保险公司在增员、留员方面都遇到了前所未有的挑战。为了给保险公司增员,增强团队建设,特举办《3W-MDP增员大师》课程训练营。
本课程内容结合欧美寿险学院的先进理念,融入两岸三地的保险公司、团队的多年培训经验,吸收各大卓越团队的领袖精髓。结合现代心理学、心灵成长的关于“改变”的先进方法。
1、我们希望能够帮助您,从内在找到持续增员的力量,享受在辅导方面的成长;
2、通过有乐趣有成果的辅导带来更多增员动力;
3、将心理学、教练技术变成简洁、有效的方法传授给学员,让辅导专业轻松;
4、运用内在管理技术,现场放下增员和辅导的心理包袱,自然转化心态;
5、专业的增员工具增强主管的增员号召力;
6、完整专业化增员、辅导理念,树立专业化形象。
1)短期: 实际的增员成果;
2)中期: 总体信心、意愿的提升;
3)长期: 成为蜕变教练,从等、靠、要,变为彼此支持、鼓励和挑战,沉淀为团队长远的价值。
1、心法模块
1)决定选择做团建
2)时间匹配的回报与代价
3)锁定和移除内外障碍
4)团建的「地狱」与「天堂」
5)潜意识与愿景的威力
6)一年和季度的目标和策略
7)「 30天活出MDP 」计划
2、方法模块
1)智慧的增员流程
2)大师级的切入话术
3)创说会前、中、后的教练面谈
4)大师级的单对单「醒觉面谈」
5)大师级的异议处理
6)大师级的「筹备之旅」教练技术