前言:看法决定活法——营销是影响人的过程
一、市场:人性,需求,商机
1、人性的弱点:影响-关系
2、人的需求—横向分析与纵向分析
3、特点,切入点,商机
*聚焦、突出、卖点痛点——市场案例解析
4、发现需求与创造需求,需求控制五法
*折腾的艺术——市场案例解析
二、营销:知识,见识,意识
1、营销的发展与认知
2、产品,渠道,价格;——产品核心竞争力与价值管理;市场案例解析
3、互联网时代的环境特征与应对
4、营销人的第一意识;当代商务人士的三大基本意识
5、延伸学习——推荐的书籍、影视
三、品牌:质感,美感,快感
1、品牌的基本认知:什么是感性价值?
2、质感的特征与运用
3、美感——是美还是让你觉得美?
*色形与文字工具,传播工具与广告策划;市场实战案例与头脑风暴互动
4、快感:欲望>需要;爱的折腾——方法与运用
四、战略:定位,模式,突破
1、战略与市场定位
2、选择市场也是选择自己——心智模式与商业模式
3、经营之难与突破
*突破四大定势:习惯定势、经验定势、权威定势、书本定势;规则制定者!
*课程总结:心态大于技巧,习惯强于知识,价值在于坚持